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　　1號的識別

　　學員A

　　這是一位銀行會計，她的1號得分和8號得分都是20分，這是她在測試中得分最高的兩個號碼。她認為自己是1號，但不敢斷定，愿望我能夠幫助她。

　　"前段時間，我們的某位經理因為工作方面的起因生病了，大家都表揚他，但我認為這是他應該做的，沒什么值得表彰的。如果是我的話，我也會這么做的。我是銀行的會計，雖然我不喜歡這個職業，但我還是把會計的所有職稱都考了，因為我覺得這是自己應該做的。"一開端，她用自己的實例來對應1號的表征。

　　我不想憑此就給她貼上1號的標簽，只有多問多少個問題才干更正確地懂得她，這是我的教訓。有時候在飛機上跟素不相識的朋友聊天，我會讓他9選1，而后就會大略了解他是什么號碼。這次我向這位女士也提出了同樣的問題："在你人生當中，公正、善良、奇特、勢力……你覺得什么是最重要的？"

　　"我感到公平比擬主要。"她答復得很羅唆。

　　當然，除了9選1之外，我還會問其他一些問題來測試一下她，于是我提出了第二個問題："你的人生需要造詣嗎？"

　　"須要。"她的回答仍然索性爽利。

　　"成就和公正，哪個更重要？"我緊接著又問。

　　"應該是公正。"她盯著我的眼睛答道。

　　她的回答是1號的典型回答，1號喜歡說"應該"、"應該是這樣"、"應該是那樣"。我當初不知道她是幾號，但她有1號的外在表現。可她是不是1號，有沒有其他號碼的一些特征？我需要再問一些問題來確認："那好，1號的基本恐懼和基本欲望相符你嗎？"

　　"我覺得吻合我。"她的回答依然絕不含混。

　　"100%嗎？"我追問道。

　　"是,細說3號??目標至上的演員。"她的語氣很堅決。

　　這樣的動搖是1號的特征，但我還是有點猜忌，我想用另一套評判標準來確認。我在前面講過，2號、3號、4號是用心生活的人，注重情緒；5號、6號、7號是用腦生活的人，無比理性；8號、9號、1號是用腹生活的人，依靠本能生活，注重生存，最關注自己與周圍的環境能不能被接收。于是我又問："你做人是用心、用腦，還是依靠本能？"

　　她遲疑了好一會，緩緩說道："好像是用心吧。"

　　"那么，在你生涯中呈現的問題是對于行能源上的、感情上的，仍是與他人的關聯上的？"我將前面的問題換了一種說法。

　　"好像是與他人關系上的問題。"她依然是遲疑了良久才不得不回答。

　　居心生活是2號、3號、4號的特征，輕易跟四周人的關系出問題是8號、9號、1號的特點。在人際關系上，9個號碼的表示能夠分為3組：1號、2號、6號為服從型；4號、5號、9號為抽離型；3號、7號、8號為抗衡型。這些興許能贊助她找到本人的號碼。

　　"你的人際關系是順從型、對抗型，還是抽離型？"我接著問道。

　　"似乎反抗多一些。"她猶豫了10來秒鐘后答道。

　　看來她是8號、9號、1號這一組的，那她是8號嗎？雖然她的1號得分很高，但她的8號得分也很高啊，于是我又問："你喜歡把持事情嗎？也就是喜歡別人聽你的嗎？"

　　"喜歡。"她這次的回答是不假思索的。

　　喜歡節制別人是8號的特征。8號最想要的是權勢，當然，8號也是公正的。她方才說"我不容易夸人"，顯然她不是1號。1號雖然不�？淙�，但也會夸人，正反兩面的話他都會說；8號則不會輕易夸人，對人的要求特別高。當然，我不能給她貼標簽，而是沖她點拍板，微笑著說："你不像1號，至于你是什么號碼，還需要你自己耐煩地慢慢尋找。"

　　學員B

　 "我的身體語言和說話方式都像典型的1號。我說話總是直來直去的，不太注意別人的感觸。我也有高尚的理想和追求，只是始終沒有舉動。對我來說，公正、善良是值得我付出終生精神去追求的。"這是一位女士，她雖然一口吻說完了這一大段話，但有點緊張，臉微微發紅。我想緩解一下她的緊張，便問道："你是怎么擠牙膏的？"

　　"從旁邊擠。"這位女士說完后不自發地笑了。

　　也許大家認為我的這個問題只是為了調節氛圍的無關緊要的問題，但這顯然不是我的本意。擠牙膏只管只是生活中的一個小細節，卻可以反應典范1號的一個重要生活習慣。當然，我也不能僅憑這個細節就判斷這位女士的性格號碼。我接著問了一個很要害的問題："1號的根本膽怯和基礎愿望合乎你嗎？"

　　"契合。"她不假考慮地回答。

　　這樣的回答符合1號，但她是1號嗎？她上身是一件寬松毛衣，下身是一條及膝長裙，頭發隨意地披散著。這是一個蓬頭垢面的女性，在她身上，我沒有發現典型1號對細節的精打細算，而且這位女士身上有著9號的慵勤。

　　"你追求的是公正善良，還是溫和？"我們知道，9號時常會認為自己是1號，這個問題有助于我們清楚地辨認自己的性格號碼。

　　"公正善良。"依然是典型1號的謎底,九型人格中九號銷售人員的工作劣勢。盡管如斯，我還是問了另一個很癥結的問題，"你是用心做人、用腦做人，還是靠本能做人？前面我講過，2號、3號、4號專心做人，5號、6號、7號用腦做人，而8號、9號、1號依靠本能做人，本能指的是當事情產生時，咱們會不假思索地按本能的反映去做。"

　　她稍稍沉吟了一下，答道："依附本能多一些。"

　　這闡明她是8號、9號、1號這一組的。那她是不是9號呢？我需要更細心地域分："你與周圍的人際關系是順從的還是對抗的？"

　　"對抗倒沒有，順從和抽離都有，但抽離未幾。"她漸漸說道，依然是沉沉的聲線。

　　從她的回答可以知道她在人際關系上還是傾向于1號的。

　　我又問道："公正、愛、保險，你覺得哪個更重要？"

　　"公正。"這次她的回答很干脆，是典型1號的答案。

　　"你會一眼就看到別人的缺點嗎？"我緊接著問。

　　"是。"她很肯定地回答。

　　"你心坎的一些標準是不會等閑改變的，對嗎？"

　　"對。"她的回答依然很干脆、很利落。

　　"你的道德底線比較高，是這樣的嗎？"

　　"是。"

　　看來她確切是1號，但為什么她身上有那么多9號的表征呢？她的9號得分是不是很高？我看了看她的測試得分，她的9號得分有22分，果然是得分很高的號碼之一。也許是因為受9號的影響很大，她在人際關系中有時就會抽離，在穿著上也會領有9號的特征，比較隨便。看來，這是一個活得不太赫然的1號。

　　學員C

　　這是一位嚴正的男士，面部線條很清楚。

　　"我是完美主義者，在工作中一眼就可能看到別人的不足之處。我的觀點是不會容易改變的。偶然會夸人，但批評人的時候更多。最近上了一些課程，清楚了批評人不太好，所以我有了一些轉變。我曉得批評對孩子的教導是很不好的，所以我不太批駁孩子，但我對孩子的請求是很高的。我特別仁慈、公正，對友人也特別誠信，說到就會做到，但我不太理解去感觸別人的感想。我做人有自己的標準，當好處和我做人的某些標準起了抵觸，我會衡量輕重，如果利益重大，而尺度不太重要的話，我可能會動搖，但大的原則問題我決不會搖動。我的基本欲望和基本害怕與1號一樣，我確定自己就是1號。"

　　從他的敘述中，我知道這是一位對自己相稱了解的人。他的面部表情也擁有1號的典型特征，很少有笑顏。這位學員的性格號碼很鮮亮，是典型的1號。

　　學生D

　　這位女士與第二位女士不同，她很注重潤飾：恰到利益的淡妝，紅格子的披肩，很有光澤的波浪般的卷發。她的聲音也彌漫著一種成熟女人的滋味："我的身體語言、面部表情和工作環境與1號都挺像的。我做事講求效力，不愿繞圈子。我穿衣服也特別中規中矩，正常都是職業裝，我不喜歡穿休閑裝，連牛仔褲我都沒有。我媽說我小時候很乖，很聽話，特別愛清潔，從不會自動要穿美麗的衣服，但很注重衣服的整齊�？傊�，我的外在表現挺像1號的。"

　　這些都只是枝葉，要分辨一個人的性格號碼，最關鍵是看他的基本恐懼和基本欲望，于是我問道："1號的基本恐懼和基本欲望是你的嗎？"

　　"這些都不太像我，我不知道自己是幾號，不過在我的人生中，我覺得成就最重要，公正次之。"她左顧右盼地望著我。

　　她有點太重枝葉而疏忽了骨干。另外，把追求成就當成人生中最重要的事顯然也不是1號的特征，對1號來說，還有什么可以比公正更重要的呢？

　　我是哪個層次的1號

　　每種性情，在不同的階段，你的素質、勇氣、自負等會讓你活出不同的人生境界。依據你中心號碼的分數就可以看出你活在哪個檔次。

　　層次1號得分

　　層次1號得分

　　層次1號得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　層次特征具體描寫

　　1、有智慧

　　對人生充斥盼望，接受自己及他人，不再批判，高度自我完美，堅信自己是有誠信及善良的

　　2、一直評估、公道

　　自我形象：理性、客觀、中庸,成就型；許可本身的"超我"做生命的引誘，不費勁而秩序井然

　　3、有準則、有義務感

　　自律，目標感強，信心強，忠于自我，言行不一，追隨知己及理性而生活

　　4、盡力

　　害怕他人不認同自己的原則而認真去壓服他們，常常會與人辯駁并指出問題所在

　　5、秩序井然

　　畏懼他人責備自己不追求理想而將生活組織得秩序井然，做事有條理，特別守時，容易發性格及緊張

　　6、諷刺

　　懼怕他人損壞自己辛勞樹立的秩序及均衡，因他人不當真對待自己的幻想而覺得憤怒，十分自以為是

　　7、自以為是

　　恐怖自己的理想是錯的；為了搶救自我形象而保持己見，完整不妥協

　　8、重復、極特別

　　竭力壓制不感性的欲念，成果失控，一方面做出不應當做的事情，另一方面卻正氣凜然地批判此等行動

　　9、批判、處分

　　意識到自己已經失控，正在做一些平時自己最鄙視的事情；為了讓自己回到正軌而不惜一切（包含自殘、謀殺等）將導致自己行為發生偏差的因素除去

　　透視1號上司

　　1號上司的座右銘是：安分守己。他的典型矛盾點是：我是對的，你是錯的。他總是這樣，認為自己才是對的，其余人都是錯的。

　　1號上司的優點是有責任感，有正義感。他常說"砍頭沒關系，只有主義真"。他的毛病是一眼就看到別人做得不好的地方，做得不夠的地方。

　　1號的工作環境要架構清晰。誰跟誰匯報要清清楚楚，怎么做算對、怎么做算錯也要清清晰楚，義務也要明白……倘若所有井井有條的話，那么1號就善于。如果是新項目、新公司，1號就不知道怎么辦了。新名目、新公司派3號、7號、8號去管理都行，但千萬別派1號和6號去。

　　1號上司的管理方式是言傳身教，他做不到的事情是不會要求下屬去做的。1號上司講的是"其身正，不令而行"，所以他好的地方是異常公正，獎懲明顯，對就是對，錯就是錯，而且情緒穩固，家里的情緒不會帶到工作中來，工作中的情緒也不會帶到家里去；不好的地方是他過于追求完美，一旦你認為他是錯的，他就會有強烈的負罪感，喜歡批判周圍的人，因此分外抉剔、求全責備。

　　座右銘安分守紀

　　典型摩擦點

　　我是對的，你是錯的

　　長處

　　肯承當責任，有正義感

　　缺點

　　不斷看到別人不足的地方，令他人感到自己做得不夠好

　　最相宜工作環境

　　架構和條規清楚，需要留心細節

　　不合適工作環境

　　新公司/新生意，變更大

　　治理方式

　　以身作則

　　令人舒暢的地方

　　公正，賞罰分明，情緒穩定

　　令人不安的地方

　　過于追求完美，吹毛求疵

　　怎么管理1號員工

　　管理1號員工重要應從以下幾方面入手：

　　第一，如何跟1號員工溝通。跟1號員工溝通用詞要注意精準，不能不置可否，而且談話要存在威望性。這樣，你才會得到他的尊敬。如果1號員工以為你風格不正直，那么無論你說得如許好，他都不會立即就聽你的。他會先看看你做得怎么樣，你做得好他才會聽你的。另外，1號愛好批判別人，往往一張嘴就是批判。作為上司，你要告知1號固然他良多意見是好的，然而要把它們變成建設性的看法提出來，而不是用批評的方法提出來。還有，1號想事情必定是正反兩面都統籌的，如果你只講事件踴躍樂觀的一面，1號是不會服你的。所以，你把好的方面說完了，也要說一下不足的處所，這樣1號才會認可你。

　　1號是壓抑情緒的類型。有情感、有不滿，1號個別是自我壓抑，長此以往就會變成一個繁重的累贅。所以，1號的上司必需注意這一點，及時為1號"排憂解難"。

　　第二，如何激發1號員工。1號是理想主義者，有遠見，做事高要求，語無倫次，很真摯，很公正，一碗水端平，這些都是1號值得嘉許的地方。你要激發1號，就要部署1號尊重的人指導他。另外，工作架構要清晰。還有，就算1號做錯了也不能埋怨他，你豈但不能抱怨他，你還得告訴他錯是對的調校點。1號做事一般是光瞄準不射擊，原因是他怕錯。你要對他說：你先打一槍，打不中不要緊，只要調劑一下，下一次就會打中10環。

　　第三，如何管理1號員工的時間。1號是跟時間競賽的人。1號為什么這么緊張？首先，1號追求完美，做到100%還不夠，一定要做到101%。其次，1號不肯授權，凡事親力親為，從而使自己時間緩和。想要解救1號，你就要告訴他把焦點放在結果上，不要太器重進程。支配工作的時候，你也不要把1號的時間排得太緊。如果時間太匆促，1號完不成工作，他又會把鋒芒指向他人，批判你和周圍的人。

　　第四，如何與1號員工達成共識。1號的字典里基本沒有"共識"這兩個字，他認為要不是我向你妥協，要不是你向我妥協。1號態度堅定，原則性非常強，黑是黑，白是白，沒有中間地帶，所以你要拿出清晰的事實根據，用事實說話，能力說服他。當然，1號也是喜歡共贏的，9個號碼中，1號和8號是最懂得共贏的。

　　總之，假如你是1號，要留神不要太過尋求完善。有一首歌叫《執迷不悔》，其中有句歌詞說得特殊好：我不是你們設想的那么完美，有時候也會辨不清真偽。人生不必要那么執著。

　　溝通要點措辭準確，不得提綱挈領；說話要具備權威性；1號偏向批判，對此你要有心理籌備，嘗試讓1號將批判轉化為正面的倡議；容許1號爭辯事情的正反兩面；輔助1號抒發心中的不滿

　　激發要點

　　尊重1號的理想；贊美1號的出色水準、懇切、公正；支配1號尊重的人給予他常常性的響應；確保一切程序及架構清晰；教育1號錯是對的調校點

　　時間管理

　　與時間比賽

　　拯救計劃：不用要"完美"，"夠好"就可以了；焦點放在目的/結果上；支撐1號對事情受權；幫1號將批判轉化為提議；讓1號抽出時間放松及享受性命

　　達成共識

　　1號容易將共識誤認為妥協；1號的字典中沒有讓步，只有對與錯；幫1號將事實、數據搞明白，領導他共創雙贏

　　常見問題

　　鼓氣袋，無病呻吟，成見

　　解救措施：激勵1號說出心中的不滿；觀賞1號的責任感及許諾感；幫助1號客觀地看待事物

　　1號的情感生活與適配號碼

　　1號有很強的責任心，他對情感很專一；1號有很高的道德底線，始亂終棄的事情他是不會做的。但是1號追求完美，所以他難以找到最中意的人。普通來說，兩個1號組成的家庭比較堅固，由于他們對生活的完美追求不約而同。他們注重實際而獨立的生活，注重身材健康，注重準確的生活方式，重視取得成績的價值感，這些基本共鳴是他們協調相處的基石。

　　當然，1號與2號組成的家庭也是令人愛慕的。如孫中山和宋慶齡，孫中山先生是很典型的1號，而宋慶齡夫人是典型的2號。還有一對也是大家耳熟能詳的，那就是《射雕好漢傳》中的郭靖與黃蓉。郭靖是很典型的1號，在大的長短上非常有原則，相對黑白分明。郭靖勇于承擔責任，如果不是成吉思汗侵犯大宋，他是絕對不會分開華箏的，因為他與華箏有婚約在先，他是不會置自己的誓言于不顧的。黃蓉則是一個活躍可惡而率性的2號，為了她的靖哥哥，她可以什么都不論，什么都不顧。

　　1號最容易被7號吸引，因為7號好玩，且擅長花言巧語。1號和7號是完全相反的兩個極其，1號很謹嚴，做事很有規則和打算；7號則天馬行空，無拘無束。可能夫妻來到世上就是為了相互學習的，1號一碰到7號就容易對其一見傾心："哇，這個世界上還有這么出色的人，我怎么沒見過？"

　　談戀愛的時候，7號會帶著1號到處去玩，而且都是1號沒玩過的。這讓1號大開眼界，認為隨著這樣的人，畢生肯定都是快活的。但一結婚就不同了，1號發明7號不僅是談戀愛的時候玩，上班也玩，放工還玩，一天24小時都是他的"游戲"時光。長此以往，1號向好朋友埋怨："他這么大年事了還老是玩，一點責任感都沒有。"于是好朋友就勸7號，說："你怎么就不懂得為家人負點責任呢？"7號說："我不是不懂，你是不懂得我的苦心。這個世界很殘暴，萬一哪天我不在了怎么辦？我是在培育她獨破生活的才能。"7號是生成的"哄人王"，無論哪個號碼,九型人格與銷售應用，一旦被7號看上了，很少能逃過他的"五指情山"的。

　　談戀愛，1號喜歡7號，假使是過日子，那么9號則成為1號的首選，不外健康的7號也是1號比較中意的。

　　總之，完美主義者總是在尋找完美的愛情，他們難以接受一個出缺點的人。他們努力打造最完美的戀情，他們會對自己的伴侶從新進行包裝，試圖忘卻對方性格上的缺陷，發現對方性格上的優點。但是，如果1號覺得伴侶讓他們為難，或者顯明違反了他們的某項原則，他們就會非常賭氣，再也難以看到對方好的一面，從前的積怨也會暴發出來，事情霎時就會變得不可整理。在這種情形下，為了拯救感情或婚姻，你要敢于向1號抬頭，否認自己的毛病，并且盡最大的努力去補充過錯。當你的認錯立場和為之所付出的努力被1號認可了，1號心頭的氣也就消了。

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