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　　8號的識別

　　學員A

　　3號和8號是常常糾結在一起的，在我的培訓課上，我見過很多這樣的例子，比如這一位。

　　"3號的基本欲望和基本恐懼很符合我，但其他很多方面卻不像我。我8號的分數也很高，8號的基本恐懼和基本欲望也很符合我，其他很多方面和我也比較像。8號對自身的生存和立足點非常在意，我也非常在意，而且在任何場所都一樣。我冒險也是計算過的。我也特別討厭別人控制我。如果別人對我比手劃腳，我會非常惡感。我的安排欲望也很強。小學和中學的時候，身邊都有一些追隨我的小兄弟，可以讓我指揮來指揮去。從前我有點激進，不過后來漸漸有了點變化，尤其是近10年來，我變得比較平和了。然而8號霸道，而我不太霸道。所以，我也搞不清楚自己是不是8號,主管如何激勵八號員工做好營銷工作。"

　　像這樣彷徨在3號和8號之間的時候，只有明白一點就行了，8號是從來不會猜忌自己是其余號碼的，而3號，尤其是成功的3號，輕易認為自己是8號。所以，依據這位男士的描寫就能夠看出他不是8號，而是3號。

　　學員B

　　"聽中原老師這么一剖析，我越來越覺得自己像8號。從小到大，我的逆反心理都特別強。我什么事件都喜歡往身上攬。我老家不在北京，如果家里發生了什么事，我就會遙控指揮，告知他們應該怎么辦。要是他們辦不好的話，我就會親身打理。我自己受點委屈沒什么，個別也感覺不到，但我的家人一旦受了冤屈，我的情緒就容易上來了。有一次，我妻子和超市的營業員發生了口角，回家后妻子跟我說起了這件事，我還沒有聽完全件事的始末，火一下子就冒了起來，立即跑到超市抽了那個營業員兩耳光。過后，我找到超市的經理報歉，說我方才情緒太沖動了，不好心思。我心想，這事兒你能把我怎么樣？不外后來，我居然跟那個超市的經理成了好朋友，咱們的關聯到當初還挺好的。"

　　他行事還真是8號的作風，但我不能僅憑此就判斷他的號碼，于是我問道："8號的基本恐懼和基本欲望是你的嗎？"

　　"是"，他肯定地說，"我怕輸，而且不允許自己輸。誰要是說我弱，我就會特別不舒服，我非要從另外一方面證明給他看，我不弱、不菜。"

　　"你感到是物質重要仍是感觸主要？"8號更器重物資。

　　"金錢是最重要的，其次是感觸，也就是說利益是第一位的，其次才是感想。"他的回答就是8號的回答。

　　"別人要是侵占了你的利益，你會怎么想？"8號是不能忍耐被人侵犯的。

　　"我是不會容忍他的。"同樣還是8號的答案。他的4號得分也很高，4號在逆境中是容易去到2號的相背面的，喜歡控制人或者諂諛人，所以4號與8號是有關系的。

　　"抽離組、服從組和反抗組，你是哪一組的？"我又問道。

　　"如果按百分比盤算的話，對抗占得比較多，占90%左右，而抽離對我來說基本沒意思。"他答道。3號、7號、8號屬于對抗組，他的回答依然在8號的范圍內。

　　"你愛體面嗎？"我問道。

　　"我愛面子。"他說。

　　"什么時候最有面子？"我追問道。

　　"大家認可我的時候我是最有面子的。"他答道。

　　"如果你只做到5分，而大家都捧著你，說你有10分的程度，你感覺怎么樣？"3號也愛面子，但他是虛榮的，就算只做到3分，別人夸他做了10分，他也會很愉快。但8號不會這樣，8號請求名副其實。

　　"我能夠聽得出來哪些是名副其實的，哪些是恭維的。我覺得奉承太虛了，我喜歡聽真的。我做的工作只是為了證明自己的能力，我做出來別人認可就行了，我喜歡實切實在的東西，不喜歡口頭上的，最厭惡玩虛的。在一些人看來，我不太長進，但我自己不這樣認為，我覺得只是我做的東西跟他們不太一樣罷了。"

　　他說的這些都是8號的特征，我接著問道："8號的終生是很苦的，你怕苦嗎？"

　　"說不上。我創業的時候也是很苦的，我弟弟跟我妻子常常說我是鐵人、機器人。一年360天，我有300天吃面條，有時一天就吃一頓飯。但我認為這些都沒什么，我還挺愛好這種感覺的。作為男人，就要有所擔當，如果不擔負，就不叫男人了。"給人還是很8號的感到。

　　"喜歡玩感情游戲嗎？"我想斷定4號在他的特征占到多少份額。

　　"玩過，到現在還喜歡，但現在不能再玩了。4號在情感中不喜歡別人特別順從自己，但我和妻子不是這樣，我們都喜歡對方順從自己，但我們往往不會順從對方。我妻子特別愿望能有語言上的表現，但我就想用事實讓她感受我對這個家庭是負責的。另外，我特別不喜歡被人控制。好比有一天晚上10點了，我原來就很累了，想睡覺了，這時恰好我妻子對我說，老公，挺晚了，你也挺累的了，咱們睡吧。我一聽馬上就清醒了，就不想睡了，非得再磨半小時或一小時不可。我就是這樣，本來要往東走，如果你也要讓我往東走，我就偏要往西走。"他繞來繞去還是繞到了8號。

　　學員C

　　良多3號，尤其是勝利的3號會誤以為本人是8號，由于順境中的3號會有8號的許多特點，這位男士就是這樣。當然，我也不能說他就不是8號。

　　"8號的害怕和愿望都挺合乎我的，其他特征也是。我小時候比較叛逆。上小學就跟別人打過架，初中和高中也打過，大學還打過。在公司，因為職務權利的緣故，我也挺霸道的，有時在股東會上我會把其他股東的嘴都封得逝世死的。我能蒙受苦楚，父母平時給的一些打擊或在工作中碰到的一些挫折，我都能扛。一年之中3位親人逝世，我也都承受過來了。我是越挫越勇，越受打擊我的自信念越強。我老是想，這事兒我一定能搞定。我應該是8號吧？而且我8號得分也是很高的，有21分，比3號只少1分。"

　　他講的事例實在并非是8號特有的，于是我問道："那你樂意是哪個號碼？"

　　他微微一笑："不是我樂意是哪個就是哪個的啊。3號的有些東西我還沒有懂得透，8號的逆境我也沒有經歷過。如果未來我真遇到了逆境，我想我可能會有很強的襲擊性和報復心，但如果說我沒有同情心，或者欺負弱者，這我在感情上就接受不了。當然，也不消除這種可能性，興許某無邪把我刺激壞了，做出點沒人道的事也說不定。跟著環境的變更，一個人的思維和行動隨之發生很大的轉變也是有可能的。但到目前為止，我還沒有經歷過逆境，所有都只是假設。其實我平時就挺同情弱者的，普通會和他們站在一起。"

　　根據他講的這些，我還是不能辨別出他是8號還是3號，又問道："你怎么看錢？"

　　"我覺得錢挺重要的，錢是我們最基本的需要。我覺得能用錢辦的就用錢辦好了，沒必要去揮霍精力，沒必要使勁去想我用什么方式解決最好。既能兼顧這頭又能統籌那頭真實 未審太難了，魚和熊掌不能兼得。雖說錢不能取代情緒，但有的時候錢能起很大的作用，甚至可以加深感情。記得我老婆誕辰的時候，我給她送了一塊8000元的腕表，她就挺高興的，可能比我說一句'我愛你'更適用。她很明確，我不愛她就不可能娶她，我不愛她就不可能送她這么珍貴的禮物。"

　　"如果你的利益被人侵犯了，你怎么辦？"我追問道。

　　"我要看它對我的沖擊有多大，假如我沒什么喪失的話也就無所謂了。"

　　"是名重要，利益重要？還是臉面重要呢？"我問道。

　　"我覺得只要有了利益，名和臉面就都有了。"這倒是挺像8號的。

　　"你覺得8號的基本恐懼和基本欲望都符合你？"我問道。

　　"應當是。"他的回答缺乏8號的那種堅決。

　　"與3號比擬，哪個的基本欲望和基本恐懼更符合你？"我繼續問道。

　　"3號怕一事無成，這也是我心里怕的。"

　　"你尋求強權還是追求造詣？"我又說明說，"有時候有了成就，大家就會認可你，似乎并不需要強權，不需要做強者。"

　　"我會抉擇做強者。"他頓了一下，接著說，"我一直在家族企業，并且始終是高管，雖然聽同窗說過在公司升上高層是如何如何艱苦，旁邊不知道付出了多少，看了多少別人眼色，又是如何千方百計保護自己的。可能是我沒有閱歷過逆境，沒有過那種處于劣勢的時候，所以在心底從未想過怎么保護自己，怎么去反攻。"

　　"反正你是3號和8號中的一個，對吧？"我問道。

　　"我覺得更像8號一些。"他的回答缺少8號那樣的決斷力。

　　"號碼是需要自己去面對和找尋的，我不可能幫你做取舍。8號是反智的，內心異常果斷，說錯了也就豁出去了。你說話的語氣沒有8號的果斷，說話也游來游去的，很遲疑。"我迎上他直視的目光堅定地告訴他。

　　學員D

　　"8號的特征非常像我。我這畢生長短常苦的。高一的時候因為家里比較窮，揣著100元我就去廣州打工了。我骨子里不愿被人控制，也不愿被人欺負。在餐廳打工的時候，廚師長總是欺負我。半年之后手里有點錢了，我就去少林寺學了一年。回來之后的第一件事就是把這個廚師長給趕跑了，而且餐廳也被我控制了。"他的敘述很8號。

　　"你干事業的目標是什么？"我問道。

　　"我生機能控制一些人，使他們能為我所用，就算不在臺前，在幕后我也會很快活。我剛開端做企業的時候只有十幾人，經由3年的盡力，現在達到100多人了。我覺得自己掌控的人越多，企業做得越大，我擁有的也就越多，我也會越開心。"這同樣是8號的標準答案。

　　"你最想領有什么？"我又問道。

　　"權力、財產，還有自由,完美型。開股東會的時候，我會先把自己的設法逐一列出來，而后才讓大家發表看法。讓大家說的時候，我會先讓一個吻合我標準的人先說，再讓一個不符合我尺度的人說，接著再部署一個相符我標準的人說……最后我來總結。"仍然是8號的標準謎底。

　　"你跟家人的感情怎么樣？"我持續發問。

　　"我覺得不是很好。我老婆老是覺得我太強勢了。我時常清晨一兩點鐘才回家，而我老婆在財務公司上班，早上7點就出門了，而那時我正常還在睡覺，所以我們簡直很少能當面說上幾句話。孩子也是她在負責，我把所有的精力都放在了工作中，獨一能給他們的就只有錢。"他的回答同樣是8號的。

　　聽這位男士描述了他的生活狀況，我的心境有一絲繁重，真盼望他學習了九型人格之后，可以從性格上自我改良，從而晉升生涯品質。為了讓他更清晰地意識自我，我問道："你覺得實力重要還是名氣重要？"

　　"實力。"他很肯定地吐出這兩個字。

　　如果一個人回答問題的答案過于標準，那也是很難判定他的性格號碼的。這位男士的回答都是標準答案，與3號很難區離開來，因為3號也是特別擅長回答標準答案的人。我說："我還是不能差別你是3號還是8號，你認為自己是幾號？"

　　他很動搖地答復："8號。"

　　且不管他到底是幾號，但這份堅定果敢是屬于8號的。我伸出了右手："慶祝你，你終于找到了自己的號碼。"3號在單位做一把手久了就會表示出8號的很多特質，不過其心坎的決議根據還是為了成就，這點與8號是不同的。

　　學員E

　　當然也有真正經歷過逆境的8號。這位男士在逆境中的事例就是很典型的8號的。

　　"我覺得自己無比像8號。我4號的分數固然也很高，而且4號的內向、情緒化、任性等特征我都有，但我的身材語言、談話方法和語調都不像4號。4號極具引誘性，喜歡表演受害者，扮奴隸，而我不是這樣的，當然，這些特征不是每個4號身上都有的。8號的基礎恐怖和根本欲望都契合我。我怕別人說我脆弱，怕別人傷害我。我喜歡做強人，喜歡?衛本身的利益。我也是徹底的自在主義者，率性，好戰。我的逆反心理特別強，我來北京就是因為逃婚。我18歲那年，家里人都認定那個女孩是我媳婦，并且已經給我們定下了結婚日期。我不批準，最后就逃婚了。我從小就自負，平時做事也武斷，我決議事情之前可能會想過很長一段時間，但做的時候都會讓人覺得十分吃驚。像我們家買住宅樓，公司買寫字樓，我老婆還不曉得，我就把合同拿回家了。"也是很8號的感覺。

　　"你看重的是事、人，還是感受？"我問道。

　　"我通常是對事，事是位于第一位的。"這是8號的特質，我朝他點拍板，示意他繼承。

　　"在逆境中，我比擬激動和殘酷，復仇心也重。這兩年好點，前多少年，北京的派出所我去過無數次，都是因為打架。我有3個妹妹，從小我就幫她們打架，我不答應任何人欺侮她們。共事、友人之間聊天開玩笑，我不許可任何人對我爸媽有不尊敬或侵害的語言，像'他媽的'這樣的話我是不容許講的。我就是那種翻臉不認人的人，也就是大家通常說的'狗臉'，好的時候怎么樣都行，要是不好了，說翻臉就翻臉。我喜歡教誨人，8號的常用語也是我平凡喜歡說的。還有，8號逆境中呈現的一些特征，比方盤剝導向、貪欲、色欲、權欲和財欲等也都是我所有的。"

　　這是一個敢于面對自己的典范8號。

　　我是哪個層次的8號

　　每種性情，在不同的階段，你的素質、勇氣、自信等會讓你活出不同的人生境界。根據你中心號碼的分數就可以斷定你活在哪個層次。

　　層次8號得分

　　層次8號得分

　　檔次8號得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　層次特征具體描述

　　1、無私、好漢行動

　　不再執著于要100%掌控環境，放下適度的防守，慷慨大方，肯諒解人，有勇氣做別人心目中的豪杰

　　2、自力更生、茁壯

　　用自己的精神及原力到達自我掌控的目標；

　　有豐富的資源；

　　自我形象：自我肯定、直接

　　3、自信、引導

　　接收挑釁，應用舉動、成績、掩護及照料別人來證實自己的才能，有建設性，有策略，決斷

　　4、實用主義、求實

　　膽怯沒有足夠的資源去實現目的而精打細算，競爭意識進步，不容易吐露感受

　　5、自我夸耀、跋扈

　　畏懼得不到別人的尊重，無時無刻都想讓別人覺得他們重要，以夸張、許諾、吹牛去壓服人；一定要"自己做主"

　　6、抗衡、恐嚇

　　用要挾及壓迫使別人跟隨自己的志愿，聲援自己；性格壞；抗拒性強；竭力壓迫別人

　　7、不擇手腕、暴君

　　驚懼被背離而努力?衛自己的一切，認為法律不能制裁自己，報復心強，殘暴，弱肉強食

　　8、自卑狂

　　懼怕被損害的情感使自己自動攻打可能的對手，因而樹敵無數，加速自我消亡

　　9、反社會性、損壞

　　幻覺發生了可以擊敗自己的敵人，在窮途末路之際，履行兩敗俱傷的"焦土政策"（包含殺人縱火），使人無奈駕馭自己

　　透視8號上司

　　8號上司的座右銘是：誓不低頭。你是沒有措施讓8號低頭的，他不僅打不垮，還越戰越勇。8號上司的典型問題是霸道、強勢、強權、沒有"中間位"。8號與某人各成黨派，8號就問他的下屬屬于哪一派。有的下屬說："我是中立的，既不是他那一派的，也不是你這一派的。"8號對這樣的回答非常不滿足，他說："你不是我的人，就是我的敵人，沒有中間位。"

　　8號的長處是做什么事都可能堅持到底，他很英勇，而且為人特別真摯，講求公平。這和1號特別類似，他們都喜歡共贏，喜歡公平。

　　8號的干涉性極強，控制欲也很強。對8號來說，一塊香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。

　　8號喜歡能樹立自己王國的工作環境。把自己的地盤擴展是8號的主意，也是8號的欲望。只要一有機遇，8號就會拓展自己的控制范疇。8號最不喜歡跟別人分享權力。當他與別人競爭同一職位時，他要的成果就是：要么你死，要么我死。

　　8號是極權式的管理方式。他要做"一言堂堂主"，要求所有人都得聽他的。8號獎懲明顯，他的賞罰清楚指的是物質上的，而不是精力上的。因此，你做對了他未必會夸你，但做錯了他肯定會罵你。8號不喜歡表彰人，因為他認為表揚沒有什么用途，只有打、罵能力出人才。

　　8號特殊喜歡維護下屬。我在新疆做培訓時，有個8號學生是某個制藥廠的老總，他給我講了產生在他身上的一件事。他的制藥廠本來是當地某大學的一個從屬小廠，被他承包之后緩緩地變成了他自己的廠子，但廠房還是在大學里面。有一天，他的一個員工讓學校的保安給打了。8號據說之后，立刻讓所有的員工放下手上的活，拉了兩車人到學校保安處，把保安處圍了起來。8號說："他是我的人，你打他就是打我。"在8號看來，就算是家里的狗，別人也不能踢，因為"打狗還要看主人"呢。所以，8號的貨色也不能亂動，否則他會認為你在侵略他。

　　8號上司太強勢，導致沒有人敢跟他講真話，而他偏偏又喜歡聽真話。如果你懂得他的這一點，跟8號上司就容易相處了。你要向8號上司表明你是他的人。如果8號上司有盲點，或是做得不夠好的地方，你要敢于指出來，不過最好是在他興奮的時候說。8號是喜歡聽真話的人，你要是敢跟他說真話，他會很觀賞你，心想這個員工有料，值得重用。當然，這些想法他不一定會說出來，但肯定會在行為上表現出來。

　　座右銘誓不抬頭

　　典型抵觸點

　　霸道、強權、沒有"中間位"

　　優點

　　做事貫徹始終、大膽、真誠、公平

　　毛病

　　干預性強、控制欲強

　　最相宜工作環境

　　可建立王國，有競爭及舒展的機會

　　不合適工作環境

　　與人分享權力

　　管理方式

　　極權，"一言堂堂主"

　　令人舒暢的處所

　　賞罰分明，保護下屬

　　令人不安的地方

　　做得好未必贊，做得不好確定罵

　　怎么管理8號員工

　　管理8號員工重要應從以下幾方面入手：

　　第一，如何跟8號員工溝通。跟8號溝通要立場堅定，與他要有眼神的交換。另外，千萬不要跟他辯論。如果你跟他辯論，他會認為你鄙棄他的權力。

　　第二，如何激發8號員工。8號公平，喜歡被尊重，你要激發8號就要尊重他，最好還得講真話，并且切中時弊。只有公正競爭才干激發8號。8號跟人競爭統一崗位，有人暗箱操作被他發明了，他說："這個游戲我不玩了，不公平怎么玩！"

　　如果你有8號員工，你要及早培養他的首腦能力，造就好了，他會為你發明很多的價值。不過,與第三型的人如何溝通，你要清楚一點，8號遲早有一天會另立門戶自己干的。如果你是一個團體公司老板，你有很多分公司的話，你可以讓8號去管一家分公司，他一定會給你打理得非常好。但如果是只有幾個人的小公司，8號是不會滿意的。

　　如果8號是部分經理，他會為手下人爭取好處。公司某個部門發獎金了，而8號管的部門沒發，他一肚子的火："憑什么啊，我去找老板，我必定會為你們爭奪利益。"有些號碼只會想著自己的利益，素來不會保護下屬的利益，而8號不會這樣，他的邏輯是：你們隨著我干，我就不能讓你們吃虧。

　　8號喜歡擁有自己的地盤。如果你應聘一群人給8號，這群人早晚會讓8號給炒了，因為在他的地盤他要用自己的人。8號一旦認定目標就會竭盡所能，抱著豁出去的立場干到底。不達目標誓不罷休是8號一貫的風格。

　　第三，如何治理8號員工的時間。8號的時間管理是節制時間。時間當然是不能把持的,第 六 型 ： 忠 誠 型 (Loyalist) Team Player，但8號連時光也想掌握，是貨真價實的"拼命三郎"。壓力過大會使8號的眼光隨之變窄。8號是英雄人物，是有襟懷的人，但面對逆境的壓力，他的心懷也會變得狹小。身邊有人這樣提示他：你是不是壓力太大了，看得不夠遠呢？8號一聽破刻就蘇醒了。但8號招募員工的能力和培育員工的能力是生成的，指揮團隊的能力是天生的。他可能沒有什么太大的能力，但他罵也能把你罵成人才。值得留神的是：8號容易禍從口出，須要慎言。

　　第四，如何與8號員工達成共鳴。要與8號達成共識，你首先得立場堅定、講真話。如果你和8號配合，你猶猶豫豫的，8號就會說："你回去吧，想清楚了再來找我。"你如果立場堅定地說："我要做這件事，事實是……"那8號就會非常爽直地許可下來，甚至立刻拍板，著手就干。果斷，而且肯雙贏，這就是8號。

　　溝通要點眼神接觸，態度堅定；不要與8號爭辯，因為8號認為辯論即是挑戰威望；8號不需要別人稱頌，因此低估夸獎的重要性，激勵8號贊人；提醒8號和諧他們的強勢

　　激發要點

　　8號要求公正、被尊重、直接溝通；講真話；公平競爭才能建立信賴；幫助8號發展首領能力；8號替自己爭取權利，也會替自己的下屬爭取權益；8號需要占有自己的地盤/王國；8號認定目標后會竭盡所能，全情投入

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