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　　6號(hào)的識(shí)別

　　學(xué)員A

　　這是一位在3號(hào)跟6號(hào)中掙扎的女士，她的6號(hào)得分最高，那么她是不是6號(hào)？

　　"我最在意的是安全感，而其余方面我不是6號(hào)這樣的。我看人眼神都是直視的，說(shuō)話也很直接。"她是一個(gè)很羅唆利索的女士，在外貌上沒(méi)有6號(hào)的特色。

　　"光有安全感，沒(méi)有成就行不行？"我用了一個(gè)最簡(jiǎn)略的措施來(lái)辨別。

　　"不行。"她的回答斬釘截鐵。

　　"那你不是6號(hào)。"我微笑著說(shuō)。

　　一聽(tīng)我的論斷，她立即反駁道："你是不是太果斷了，我6號(hào)的得分是最高的，而且6號(hào)那種違心做打工仔的心態(tài)就挺像我的。"

　　她的回答讓我更確定了自己的結(jié)論。6號(hào)屬于順從型，是害怕抵觸的。

　　"在人際關(guān)系上，你是順從型的、對(duì)抗型的，還是抽離型的？"我問(wèn)道。

　　"我覺(jué)得自己偏向于順從型，在工作中我有很好的合作性。"她回答道。

　　其實(shí)，從她的話語(yǔ)中就可以很清楚地看出她平時(shí)人際關(guān)系的種別。她顯然誤會(huì)了對(duì)抗的真實(shí)含意，對(duì)抗并不象征著就不能與人很好合作，只是解釋喜歡跟人競(jìng)爭(zhēng)罷了。

　　"你喜歡競(jìng)爭(zhēng)嗎？"我換了一種說(shuō)法。

　　"競(jìng)爭(zhēng)我不喜歡。年青的時(shí)候，如果有一個(gè)女孩跟我爭(zhēng)一個(gè)男孩，我肯定會(huì)讓給她，不會(huì)跟她搶。工作也是這樣，我是以自己的工作表示來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)評(píng)判，而不是以某人為目標(biāo)，必定要與他爭(zhēng)個(gè)勝負(fù)。"她回答問(wèn)題一貫明辨是非，不是"Yes"就是"No"。顯然，這樣的作風(fēng)不屬于6號(hào)。

　　"你要清楚，你所謂的'讓'是怎樣的'讓'，'讓'在某些時(shí)候也是一種'爭(zhēng)'。你有資本，或有更好的抉擇時(shí)才會(huì)'讓'。如果你是順從型的，那就談不上'讓'了。一有男生追求你，你就從了。"

　　"實(shí)際結(jié)果就是誰(shuí)追求我，我就跟了誰(shuí)。"她打斷了我的話。

　　"還是有差別的，闡明追你的恰好是你中意的。"我笑著對(duì)她說(shuō)。

　　她無(wú)言地點(diǎn)搖頭，但眼神中有著顯明的不認(rèn)同。于是，我轉(zhuǎn)移方向，試圖用另一個(gè)問(wèn)題來(lái)緩解她的情感："你的得分怎么樣？6號(hào)是多少分？3號(hào)又是多少分？"

　　"我1號(hào)是16分，6號(hào)是23分，3號(hào)是22分。"

　　她的3號(hào)得分很高，跟我猜想的一樣，她應(yīng)當(dāng)就是3號(hào)："你是居心生活的吧？"

　　"是。"她很確定。

　　專(zhuān)心生活的是2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)，屬于抗衡組的是3號(hào)、7號(hào)、8號(hào)，于是我說(shuō)："你應(yīng)該是3號(hào)。"

　　"但我怎么不像3號(hào)呢？其實(shí)我對(duì)未來(lái)有著極大的焦慮。"她開(kāi)始反駁。

　　對(duì)未來(lái)有焦慮是很正常的，在現(xiàn)在這種生活壓力和生活節(jié)奏下，有幾個(gè)人沒(méi)有焦慮。我接著說(shuō)："如果光有安全感，也就是光有人支援你，夠不夠？"

　　"還要有成就，但先要有安全感。"她很快回答了我的問(wèn)題。

　　"如果在實(shí)現(xiàn)成就的過(guò)程中得冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，你干不干？"

　　"如果能獲得成就的話我是會(huì)干的。"

　　6號(hào)不是這樣的，6號(hào)會(huì)先考慮安全邊際，如果超過(guò)了他的安全邊際的，他是不干的。而且，6號(hào)的安全感來(lái)自很多方面，不僅包含自己，還包括家人，甚至是四周的人。于是我說(shuō)："如果是6號(hào)，他就不會(huì)干，他會(huì)設(shè)定安全邊際。"

　　"我也會(huì)這樣，如果某件事對(duì)我的生活會(huì)發(fā)生很大的影響，讓我的生活極度不安寧的話，我也不會(huì)干的。"她說(shuō)道。

　　如何讓她自我認(rèn)定？她一定會(huì)發(fā)明自己與6號(hào)的不同點(diǎn)。我問(wèn)道："你現(xiàn)在的生存狀況不代表你全部人生的生存狀態(tài)。生存狀態(tài)和環(huán)境的變更有關(guān)聯(lián)。你認(rèn)定自己是6號(hào)了？"

　　她輕輕搖搖頭："也不完全是，不論是P6還是CP6，有很多地方都不像我，但他們的常用語(yǔ)我還是有一些的。我需要老板常常肯定我的工作，如果沒(méi)有肯定，我就沒(méi)有自信。"

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問(wèn)道："什么時(shí)候你最有能源？是有人肯定你的工作事跡的時(shí)候，還是有人支援你的工作的時(shí)候？"

　　她尋思了片刻之后說(shuō)道："我覺(jué)得自己要有一個(gè)獨(dú)立的空間，同時(shí)有人肯定我，覺(jué)得我可以做這件事。"

　　她的回答很明顯就是3號(hào)的答案。我要清晰地告訴她這一點(diǎn)："6號(hào)并不需要獨(dú)立的空間，他最喜歡和一大群關(guān)系很鐵的人在一起，這樣他就會(huì)很有動(dòng)力。"

　　"我可以招一群人，而且3號(hào)的很多東西在我身上并沒(méi)有啊。"她迫切地說(shuō)道。

　　她不愿意在我眼前放下她的面具，個(gè)人形象對(duì)她來(lái)說(shuō)如此重要，這更加印證了我的判定：2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)的人是最在意形象的。而且，在和我對(duì)話的整個(gè)過(guò)程中，她表現(xiàn)出來(lái)的都是反抗,忠誠(chéng)型。我換了一個(gè)角度，用3號(hào)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)試探她："你是不是只追求成績(jī)？"

　　"我不是，我的目的感不強(qiáng)烈。"她很警惕。

　　其實(shí)這也很畸形，3號(hào)是很奇異的，生活于低谷是逆境，生活過(guò)于安適也是逆境。3號(hào)是在壓力下勝利的，如果環(huán)境很安逸，周?chē)�的人都認(rèn)可他，他的造詣感就會(huì)得到滿(mǎn)意，也就不愿意再盡力了。我又改變了策略："靠你一個(gè)人的力量能不能生存下去？"

　　她很當(dāng)真地考慮了幾秒鐘之后肯定地說(shuō)："雖然有些害怕，但還是可以的。"

　　6號(hào)靠一個(gè)人的力量是很難生存的。所以，我敢肯定她不是6號(hào)。

　　6號(hào)是很難找到自己的號(hào)碼的,正6的憤怒，她的不肯定也可以懂得。

　　學(xué)生B

　　"我吧，70%像3號(hào)，40%像6號(hào)……"

　　"那加起來(lái)都超過(guò)100%了。"我感覺(jué)到她的緊張，于是我用一句玩笑打斷了她的話。她大笑起來(lái)，看起來(lái)好了很多，清了清嗓子，接著說(shuō)道："我很迷茫，不知道自己是哪個(gè)號(hào)碼。我不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，也挺獨(dú)立的，然而內(nèi)心對(duì)未來(lái)卻沒(méi)有安全感。"

　　她兩手合握，在說(shuō)話的時(shí)候雖然與我有過(guò)短時(shí)間的眼神交換，但能感覺(jué)到她并不喜歡這樣。我直接問(wèn)道："你是對(duì)抗型的，還是順從型的？"

　　"都有吧。"她不敢斷定。

　　"你是服從組的。"我牢牢地盯著她，肯定地說(shuō)。

　　"對(duì)，可能這一組的特征要多一些。"她立刻肯定了我的推斷。

　　她應(yīng)該是6號(hào)，6號(hào)容易根據(jù)他人的意見(jiàn)而容易改變自己的立場(chǎng)，但她顯然對(duì)自己是不是6號(hào)有疑問(wèn)："但我不喜歡打工。"

　　其實(shí)許多人都不喜歡打工，不外，如果6號(hào)籌備創(chuàng)業(yè)的話，肯定會(huì)計(jì)劃良久。我問(wèn)道："你在創(chuàng)業(yè)嗎？預(yù)備了多久？"

　　"是的，"她沖我點(diǎn)拍板，一接觸到我的眼光，立刻就把視線挪到了我身后的墻上："我準(zhǔn)備了近4年的時(shí)間。"

　　"你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？"

　　"為了過(guò)好生涯啊。"她這次的答復(fù)很快，但給的答案范疇很廣。

　　我追問(wèn)道："什么樣的生活是好生活？"

　　"這個(gè)……好像不同的階段會(huì)有不同的尺度吧。"她又開(kāi)始不確定了。

　　"那你現(xiàn)在的主意是什么？"我緊接著問(wèn)道。

　　"以前想要的現(xiàn)在都已經(jīng)有了，其實(shí)也挺盲目標(biāo)，也就是為多賺一點(diǎn)錢(qián)吧。"她匆匆放松了。

　　"那創(chuàng)業(yè)初期你是怎么想的？"我接著問(wèn)。

　　"有車(chē)有房，想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么。"

　　"那你需不需要周?chē)�人的認(rèn)可？"

　　"須要。"她很肯定地說(shuō)。

　　"當(dāng)初有不平安感？"

　　"嗯，"她抬頭想了一下，然后抬開(kāi)端來(lái)望著我，"雖然對(duì)未來(lái)還是有一些恐懼，但還行。"

　　"在人前和人后，你跟你丈夫的關(guān)系是不是不一樣？"我微笑著問(wèn)。

　　"不太一樣。在家里，有時(shí)候他聽(tīng)我的，有時(shí)候我聽(tīng)他的。在外面，我都聽(tīng)他的。"她有點(diǎn)羞怯地說(shuō)。

　　"你不太了解自己，是這樣嗎？"我問(wèn)道。

　　"是,第二型在工作中的基本特征，我就是感到不太了解我自己。"她沖我微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　"你的得分情形怎樣？6號(hào)有多少分？"

　　她翻開(kāi)測(cè)試題，說(shuō)："我的6號(hào)是20分，9號(hào)是20分，3號(hào)是21分。"

　　6號(hào)和9號(hào)得分高的人個(gè)別都很難找到自己的號(hào)碼，這位女士這兩個(gè)號(hào)碼的分?jǐn)?shù)都很高，難怪她找不到自己的號(hào)碼。我能做的只是多問(wèn)多少個(gè)問(wèn)題，以便更深刻地懂得她。

　　"在人生逆境中你會(huì)怎么樣？就是說(shuō)沒(méi)錢(qián)，沒(méi)朋友，也沒(méi)成就的時(shí)候，你會(huì)怎么樣？"我問(wèn)道。

　　"我會(huì)努力，我不怕刻苦，我覺(jué)得自己挺能面對(duì)壓力的。"她說(shuō)。

　　她的行動(dòng)力仿佛不錯(cuò)，于是我又問(wèn)道："那你有沒(méi)有目標(biāo)感？"

　　"這一點(diǎn)挺盲目的。"她微皺眉頭。

　　"工作的時(shí)候，你是喜歡大家一起干，還是喜歡徑自一人干，哪種方式你覺(jué)得更有力量？"要知道，6號(hào)是不喜歡單獨(dú)一人干活的。

　　"感覺(jué)好像不是特顯著。"她猶疑著。

　　"不要好像！"我要求她有一種肯定的回答。

　　"那就是大家一起干吧。"

　　"你喜歡跟人競(jìng)爭(zhēng)，還是喜歡跟人合作？"我追問(wèn)道。

　　"合作。"她很肯定。

　　我望著她笑著說(shuō)："看來(lái)你偏6號(hào)的特征更多。"

　　"6號(hào)啊？我感覺(jué)更像3號(hào)一些。"她還是猶疑。

　　她的這種反映完整在我的預(yù)感之中。逆境的6號(hào)原來(lái)就有點(diǎn)像3號(hào)，而且，6號(hào)就是這樣一直搖晃，一會(huì)兒感到自己是這個(gè)號(hào)碼，一會(huì)兒又認(rèn)為自己是那個(gè)號(hào)碼。實(shí)在，從她的話語(yǔ)中我就曉得了她的號(hào)碼。她的內(nèi)心充滿(mǎn)抵觸和猜忌，是猶豫不定的，說(shuō)話也老是"似乎這樣，好像那樣"。3號(hào)的說(shuō)話方法不是這樣的，即便是逆境中的3號(hào)，談話也是很直率的。

　　6號(hào)就是這樣，很多時(shí)候他明明知道自己是什么樣的，但他就是不敢自己做決定，而是等別人來(lái)幫他做決定。

　　學(xué)員C

　　"我跟6號(hào)很像，跟3號(hào)也很像……"他的終場(chǎng)白和第二位女士有點(diǎn)類(lèi)似。

　　我打斷了他："那6號(hào)的基本欲望和基本恐懼是不是你的？"

　　"是。"他肯定地說(shuō)。

　　"那3號(hào)的基本欲望和基本恐懼呢？"我又問(wèn)道。

　　如果是6號(hào)，他的回答一定也是肯定的。果然，他一聽(tīng)完我的問(wèn)題就立刻答道："也是。"稍過(guò)了一會(huì)兒，他問(wèn)我，"您覺(jué)得我是幾號(hào)？是6號(hào)還是3號(hào)？"

　　6號(hào)就是這樣，總是生機(jī)別人幫他做決議。我沒(méi)有回答，只是微笑。

　　他見(jiàn)我不說(shuō)話，于是又說(shuō)道："我也有6號(hào)的那些表現(xiàn)，比方時(shí)常會(huì)問(wèn)別人該怎么辦。"

　　我仍是微笑，使面前這個(gè)6號(hào)茫然地望著我。

　　學(xué)員D

　　6號(hào)得分很高并不即是就是6號(hào)，眼前的這位男士就是這種情況，他身上有6號(hào)的許多特征，但他的核心號(hào)碼卻不是6號(hào)。

　　"我6號(hào)得分很高。我有團(tuán)隊(duì)感，重承諾，對(duì)友人也很忠實(shí)，這些都無(wú)比像6號(hào)，但6號(hào)對(duì)將來(lái)的恐懼卻不太像我。雖然我也有憂(yōu)患意識(shí)，但沒(méi)有到達(dá)6號(hào)那樣的水平。我可以肯定自己是1號(hào)、2號(hào)、6號(hào)這一組中的。1號(hào)的基礎(chǔ)愿望和根本恐怖都挺合乎我，只是1號(hào)的一些特征，好比比擬刻薄等，我是沒(méi)有的，而我6號(hào)的得分卻又是最高的。"

　　他真的這么確定嗎？我問(wèn)道："你真確實(shí)定自己是1號(hào)、2號(hào)、6號(hào)這一組中的？"

　　"是，我覺(jué)得自己是1號(hào)。"他的回答是不許人有半分疑惑的。

　　"你1號(hào)和6號(hào)各是多少分？"我也信任他不是6號(hào)了，6號(hào)缺乏他的這種武斷。

　　"我1號(hào)是19分，6號(hào)是20分。"略一沉思，他接著強(qiáng)調(diào)，"我覺(jué)得自己就是1號(hào)。"

　　有著很多6號(hào)特點(diǎn)的1號(hào)，肯定不是一個(gè)個(gè)性赫然的1號(hào)。"你是1號(hào)，但你沒(méi)有活出1號(hào)的出色，也就是你沒(méi)有把自己的個(gè)性活出來(lái)，你是發(fā)霉的1號(hào)。"我說(shuō)明道。

　　"是。"他認(rèn)可了我的話。這樣的1號(hào)還是很少見(jiàn)的。

　　"這是什么起因？小時(shí)候受家人的壓制？"我問(wèn)道。

　　"不是。我不樂(lè)意過(guò)得很露出，只愿望很平庸、很平常地過(guò)。閱歷的一些事，我不樂(lè)意特別去宣傳。我有危險(xiǎn)意識(shí)，但假如是主要事情或特別事件，就算是天大的險(xiǎn)我也敢冒。并且，我骨子里還是從公平、仁慈的角度來(lái)斟酌問(wèn)題的。"

　　"祝賀你，你終于找到自己了。"我沖他伸出了大拇指。當(dāng)我們的手緊握在一起時(shí)，我感觸到了他真誠(chéng)的喜悅。

　　我是哪個(gè)層次的6號(hào)

　　每種性情，在不同的階段，你的素質(zhì)、勇氣、自負(fù)等會(huì)讓你活出不同的人生境界。依據(jù)你中心號(hào)碼的分?jǐn)?shù)就能夠斷定你活在哪個(gè)檔次。

　　層次6號(hào)得分

　　層次6號(hào)得分

　　層次6號(hào)得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　層次特征具體描寫(xiě)

　　1、自力更生、充滿(mǎn)勇氣

　　找到了內(nèi)在的指引，品味到了真正的安全感，不再相信需要依賴(lài)別人能力得到支援

　　2、值得依附

　　尋找增援，進(jìn)步危機(jī)感，對(duì)人友善，值得信任，擅長(zhǎng)樹(shù)立人際網(wǎng)絡(luò)，給人慎重的感覺(jué)，自我形象：堅(jiān)如磐石、關(guān)懷人、可信度高

　　3、有承諾、合作性高

　　發(fā)明雙贏局勢(shì)，與人結(jié)盟，勤懇工作，節(jié)省，留心細(xì)節(jié)，自律性高，可能預(yù)感問(wèn)題

　　4、忠心耿耿

　　膽怯損失獨(dú)破性，盼望本人有更多援助；將自身的資源投資于所屬機(jī)構(gòu)，冀望得到相應(yīng)的聲援；缺少保險(xiǎn)感，請(qǐng)求工作上有清楚的步驟及指引

　　5、不置可否、防守性強(qiáng)

　　畏懼別人責(zé)備自己不尋求幻想而將生活組織得秩序井然，做事有條理，特別守時(shí)，容易發(fā)性格及緩和

　　6、除暴安良、指責(zé)別人

　　害怕失去盟友的支持，對(duì)自己沒(méi)有信念，有強(qiáng)烈的挫敗感，感覺(jué)被背叛，指責(zé)別人，與人爭(zhēng)權(quán)

　　7、草木驚心、不可托賴(lài)

　　適度的反響制作了不必要的危機(jī)，因此更加不信任自己；容易擔(dān)驚受怕、懊喪、無(wú)助，希望有人將他們救出苦難

　　8、妄圖、有攻打性

　　過(guò)度缺乏安全感，認(rèn)為自己將無(wú)容身之地；對(duì)世界完全失去信任，無(wú)端襲擊真實(shí)或空想的對(duì)手

　　9、自貶、自毀

　　仇恨自己做了錯(cuò)事，因?yàn)閮?nèi)疚而自我處分，使自己蒙羞或徹底損壞所有成就；用自殘作為求救信號(hào)

　　透視6號(hào)上司

　　6號(hào)上司常說(shuō)：伴君如伴虎。正因?yàn)槿缢梗?號(hào)上司常常焦急重重。一有焦急，6號(hào)上司就會(huì)問(wèn)："怎么辦？怎么辦？"這讓3號(hào)和7號(hào)煩不勝煩："你煩不煩，什么怎么辦，你快去辦吧。"

　　6號(hào)是咱們逆境中的盟友，由于他赤膽忠心，愛(ài)好掩護(hù)自己人。別看6號(hào)平時(shí)顫發(fā)抖抖的，但維護(hù)自己人的時(shí)候是十分有力氣的，幫兄弟兩肋插刀，他永遠(yuǎn)萬(wàn)死不辭。但6號(hào)對(duì)人道充斥了質(zhì)疑，你跟6號(hào)已經(jīng)配合了99次，到第100次的時(shí)候，他還會(huì)問(wèn)你行不行，永遠(yuǎn)都布滿(mǎn)質(zhì)疑。

　　6號(hào)喜歡軌制清晰、權(quán)利架構(gòu)清晰的工作環(huán)境。如果6號(hào)有兩個(gè)上司，他就不知道該怎么辦了，心想我跟誰(shuí)匯報(bào)啊？如果在單位被人曲解，或者某些事讓6號(hào)背了黑鍋，6號(hào)肯定會(huì)受不了。因此，6號(hào)上司的管理模式普通都很清晰，他會(huì)緊緊捉住兩個(gè)中央：一是解決問(wèn)題，一是克服難題。

　　6號(hào)能言傳身教，很真摯，做事善始善終，很有許諾感。

　　如果四五年前，你和6號(hào)一起創(chuàng)業(yè)，6號(hào)忠心耿耿跟你一起干。經(jīng)由艱難創(chuàng)業(yè)，事業(yè)緩緩發(fā)展起來(lái)了，你說(shuō)："我們斗爭(zhēng)了這么多年，該享受享受了吧？"你的合作搭檔6號(hào)肯定會(huì)說(shuō)："居安思危啊。"其實(shí)，一個(gè)單位就算在順境中也免不了會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題。

　　6號(hào)很謹(jǐn)慎，一發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，他就會(huì)夸張問(wèn)題，提醒你警惕。所以，在逆境中，6號(hào)是最可靠的盟友；而在順境中，6號(hào)因?yàn)檫^(guò)于謹(jǐn)嚴(yán)而顯得過(guò)分保守，有時(shí)還讓人有點(diǎn)厭惡。

　　座右銘伴君如伴虎

　　典范矛盾點(diǎn)

　　過(guò)多焦慮，不斷提問(wèn)，令人（尤其是3號(hào)和7號(hào)）生厭

　　長(zhǎng)處

　　對(duì)盟友忠心耿耿，盡力而為保護(hù)"自己人"

　　毛病

　　對(duì)人抱著質(zhì)疑的態(tài)度

　　最合適工作環(huán)境

　　有明白的權(quán)力架構(gòu)，大家忠于找出本相

　　不相宜工作環(huán)境

　　工作指引含混

　　管理方式

　　以解決問(wèn)題及戰(zhàn)勝艱苦為核心

　　令人舒暢的地方

　　是逆境中值得信任的盟友

　　令人不安的地方

　　順境時(shí)顯得過(guò)火守舊

　　怎么治理6號(hào)員工

　　管理6號(hào)員工重要從以下幾方面入手：

　　第一，如何跟6號(hào)員工溝通。跟6號(hào)員工溝通，你要給他大批及清晰的指引。你要幫他把路鋪好，告訴他路通向何方，哪個(gè)地段要注意安全，這樣6號(hào)就會(huì)信任你，就會(huì)輕松踏上征途。如果6號(hào)不知途徑通向何方，他是不會(huì)走的。這一點(diǎn)，6號(hào)和3號(hào)、7號(hào)、8號(hào)不同，6號(hào)缺乏他們那種敢于冒險(xiǎn)的精力。有時(shí)6號(hào)想得很遠(yuǎn)，他會(huì)把今后5年、10年、20年，甚至更遠(yuǎn)的事情都想到，所以會(huì)莫名產(chǎn)生許多焦慮。而且，當(dāng)6號(hào)焦慮的時(shí)候，你不能惡感，也不能膩煩，你得領(lǐng)導(dǎo)他說(shuō)出自己的設(shè)法，而后鼓勵(lì)他，并引誘他應(yīng)該怎樣去做。你一句"出了事我擔(dān)著"就可以卸掉6號(hào)的包袱，緩解6號(hào)的焦慮。雖然6號(hào)有很多的猶豫和煩躁，但他是一個(gè)很好的履行人，只要知道怎樣引導(dǎo)他，你就能用好他。

　　跟6號(hào)定好了的游戲規(guī)則和工作計(jì)劃，你不能暗里轉(zhuǎn)變。如果6號(hào)是銷(xiāo)售職員，本來(lái)已經(jīng)定好了銷(xiāo)售政策，可你忽然把銷(xiāo)售政策改了，6號(hào)一看游戲規(guī)矩變了，他可能立馬就不干了。

　　第二，如何激發(fā)6號(hào)員工。6號(hào)有5號(hào)的翅膀，分析能力很強(qiáng)。要激發(fā)6號(hào)，你得夸獎(jiǎng)和運(yùn)用他的分析能力。

　　6號(hào)對(duì)什么都抱質(zhì)疑立場(chǎng)，沒(méi)有安全感。

　　要激發(fā)6號(hào)，你得博得他的信任。如果想贏得6號(hào)的信任，你只有把事情運(yùn)作進(jìn)程中的陷阱、危機(jī)等負(fù)面的貨色告知6號(hào)就行了。

　　如果你說(shuō)失事情的負(fù)面，6號(hào)就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人牢靠，值得信賴(lài)。如果6號(hào)對(duì)你充滿(mǎn)質(zhì)疑，你要幫助6號(hào)去尋找答案，并且鼓勵(lì)6號(hào)對(duì)你忠心及做出承諾。贏得了6號(hào)的忠誠(chéng)，他可以在危難中為你獨(dú)當(dāng)一面。

　　我有一個(gè)朋友，他和一個(gè)6號(hào)下屬去香港。香港中環(huán)的車(chē)很多，在他們過(guò)馬路的時(shí)候，一輛車(chē)沖了過(guò)來(lái)。6號(hào)把我的朋友推開(kāi)了，而他自己卻被車(chē)撞傷了。古代也有很多6號(hào)忠臣。所以，上司要善于發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用6號(hào)這一點(diǎn)。

　　第三，如何管理6號(hào)員工的時(shí)間。6號(hào)的時(shí)間管理是軌道式的，就像火車(chē)一樣，只有到了這一站才干奔往下一站。也就是說(shuō)，在部署工作時(shí)，不能同時(shí)安排給6號(hào)員工兩樣工作，每次只能安排一樣，等這一樣做好了，再支配他下一樣。如果同時(shí)支配兩樣工作給6號(hào)，6號(hào)就會(huì)有很大的壓力，這樣不僅使他產(chǎn)生憂(yōu)愁，而且會(huì)影響工作的品質(zhì)和效力。在做一件事之前，6號(hào)會(huì)猶豫；在規(guī)劃完成之前，他也會(huì)猶豫。開(kāi)端之前遲疑是擔(dān)心事情做不好；實(shí)現(xiàn)之前猶豫是擔(dān)憂(yōu)老板不滿(mǎn)足結(jié)果而交不了差。一個(gè)懂6號(hào)的上司知道怎么卸掉6號(hào)的累贅，他會(huì)在6號(hào)舉動(dòng)之前對(duì)他說(shuō)：去做吧，有什么事我擔(dān)著。在事情停止之前對(duì)他說(shuō)：快做吧，什么成果我都接受。

　　上司要激勵(lì)6號(hào)講出心坎的焦慮和問(wèn)題，和6號(hào)一起制定清晰的工作打算。6號(hào)在宏大的壓力下會(huì)很焦慮，但沒(méi)有壓力也不行，上司應(yīng)該留神適時(shí)給6號(hào)一些壓力。

　　上司要提醒6號(hào)按時(shí)作息。6號(hào)很守承諾，許可人家的事，他就算不吃不睡一定也要做到。6號(hào)生病了，上司說(shuō)："你快回家休息吧。"6號(hào)回答："我的工作還沒(méi)有做完。"上司說(shuō)："快回去吧，你別管了。"誰(shuí)知6號(hào)在回家的時(shí)候把工作也帶上了。

　　第四，如何與6號(hào)員工達(dá)成共識(shí)。6號(hào)對(duì)人性充滿(mǎn)質(zhì)疑。你對(duì)6號(hào)說(shuō)："咱們簽個(gè)協(xié)定吧？"6號(hào)說(shuō)："你想占我廉價(jià)。"所以，跟6號(hào)達(dá)成共識(shí)只有一個(gè)前提：贏得6號(hào)的信任。只有贏得6號(hào)的信任，他才會(huì)說(shuō)"沒(méi)問(wèn)題"；只有贏得6號(hào)的信任，他才以為"誰(shuí)吃虧占便宜都不要緊",如何跟不同“型”的人交往。如果他不信任你，他是不會(huì)跟你協(xié)作的。

　　溝通要點(diǎn)在6號(hào)采用行動(dòng)前給他大量清晰的指引，讓他知道危機(jī)何在；提醒6號(hào)走一步是一步，不要望得太遠(yuǎn)，免得產(chǎn)生不用要的焦慮感；6號(hào)感覺(jué)環(huán)境不清晰時(shí)會(huì)焦慮，注意與他傾談；不要獨(dú)斷獨(dú)行改變游戲規(guī)則，給予6號(hào)足夠的時(shí)間去適應(yīng)

　　激發(fā)要點(diǎn)

　　以身作則、真誠(chéng)、一貫運(yùn)作；稱(chēng)頌及應(yīng)用6號(hào)的剖析才能；自動(dòng)指出可能產(chǎn)生的問(wèn)題去贏取6號(hào)對(duì)你的信賴(lài)；被6號(hào)質(zhì)問(wèn)時(shí)要堅(jiān)持友善的態(tài)度，輔助他找到謎底；勉勵(lì)6號(hào)對(duì)你忠心及做出承諾

　　時(shí)間管理

　　軌道式時(shí)光

　　拯救計(jì)劃：6號(hào)在開(kāi)始行為前及完成方案前會(huì)猶豫，幫助他克服內(nèi)心的困擾；支撐6號(hào)將內(nèi)心的問(wèn)題講出來(lái)；要求6號(hào)和你一起制訂工作計(jì)劃，防止工作因?yàn)榛I劃不清晰而停頓下來(lái)；6號(hào)在沒(méi)有壓力時(shí)會(huì)放慢腳步，贊助他將焦點(diǎn)放在終極目標(biāo)；提示6號(hào)按時(shí)作息

　　達(dá)成共識(shí)

　　6號(hào)對(duì)人性充滿(mǎn)懷疑，視達(dá)成共識(shí)為被占便宜，所以必需先贏取他的信任及尊敬他

　　常見(jiàn)問(wèn)題

　　推辭義務(wù)，"以框框人"

　　解救方法：清楚的職權(quán)調(diào)配，另類(lèi)處事方式

　　6號(hào)的感情生活與適配號(hào)碼

　　6號(hào)對(duì)愛(ài)情很忠誠(chéng)。雖然他的愛(ài)情可能會(huì)平鋪直敘，但他相對(duì)會(huì)對(duì)愛(ài)情忠貞和專(zhuān)一。他愿意面對(duì)婚姻中呈現(xiàn)的問(wèn)題，并且愿意去解決問(wèn)題。尤其當(dāng)發(fā)生了重大事件，需要夫妻雙方一致對(duì)外時(shí)，6號(hào)會(huì)更加忠誠(chéng)于自己的伴侶。他們能夠把對(duì)方的好處放在首位，能夠把對(duì)方的成功看做是自己的成功。

　　當(dāng)然，使6號(hào)忠誠(chéng)的一個(gè)條件是你已經(jīng)取得了他的信任。6號(hào)有很多疑難："他愛(ài)我嗎"、"她到底想要什么"、"我應(yīng)該相信他嗎"……這時(shí)候，你要重申對(duì)6號(hào)的忠誠(chéng)和愛(ài)，反復(fù)你對(duì)6號(hào)做出的承諾，才有可能取得6號(hào)的信任。

　　6號(hào)喜歡表演給予者的角色，而且他們的付出是沒(méi)有打算的，純潔是為了讓自己覺(jué)得安全。

　　6號(hào)的愛(ài)情是苦情式的。中國(guó)最具特點(diǎn)的四大民間傳說(shuō)——《牛郎織女》、《孟姜女》、《梁山伯與祝英臺(tái)》和《白蛇傳》，它們的男主角都是6號(hào)。《牛郎織女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯與祝英臺(tái)》中的梁山伯以及《白蛇傳》中的許仙，無(wú)一例外都屬于6號(hào)。他們固然有些木訥，但為人特殊厚道，對(duì)戀情也特別虔誠(chéng)。

　　缺乏安全感的6號(hào)的最佳適配號(hào)碼當(dāng)然是最有氣力的8號(hào)。6號(hào)反對(duì)假權(quán)威，遵從真權(quán)威，而8號(hào)就是真威望。6號(hào)因?yàn)閼峙拢�所以他往往�?huì)配合8號(hào)，并接收8號(hào)的保護(hù)和引導(dǎo)。6號(hào)和8號(hào)對(duì)精心裝扮自己，設(shè)計(jì)自己的大眾形象都沒(méi)什么興致。除此之外，他們之間還有良多一致的處所，因而也輕易達(dá)成共鳴。

　　但對(duì)這對(duì)夫妻來(lái)說(shuō)，信任危機(jī)將是他們面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題。8號(hào)擔(dān)心6號(hào)反對(duì)他，而6號(hào)則擔(dān)心8號(hào)背叛自己。在生活中，如果6號(hào)能夠公然發(fā)表自己的看法，甚至是反對(duì)意見(jiàn)，那么不喜歡被奉承的8號(hào)會(huì)對(duì)6號(hào)產(chǎn)生敬意；如果6號(hào)不發(fā)表自己的意見(jiàn)，那么8號(hào)則會(huì)認(rèn)為自己受到了背離，從而分開(kāi)。所以，6號(hào)應(yīng)該勇敢地說(shuō)出自己的實(shí)在想法，動(dòng)搖地表明自己的態(tài)度，這樣8號(hào)才會(huì)感想到6號(hào)的坦白，從而更加信任6號(hào)。同時(shí)，當(dāng)8號(hào)公正而客觀地評(píng)估6號(hào)的意見(jiàn)時(shí)，6號(hào)也會(huì)對(duì)8號(hào)產(chǎn)生信任感。

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