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　　你要記住，建破親和感有很大一部分，與回應答方的行為有關。我們當初開始向史考特編織一個故事，而且，這個故事運用了他的吸引策略。我們透過隱喻的方式，把我們所要來往的人帶入一種無意識的快活中。知道了史考特的吸引策略，V-A-K。，我們就可以繞著他的吸引公式的架構（脈絡），編織出一個故事（內容），藉此，讓他也被我們吸引。如果把這點記住，牢記我們可以運用他人的策略（但是要政變內容，以便避繞過他的意識心智），來自動和別人樹立親和感，我們就可以突然發現自己很奇觀似地，和別人充斥親和感。在這個例子中，既然我們要運用史考特的吸引策略，我們最后就會發現自己處于親和感的接收一方，而且，這種親和感是立基于史考特對吸引所表示的方式上。換句話說，史考特將會突然神魂倒置地被我們所吸引。當這種狀況發生時，不要驚奇。你看，要讓他不被吸引，是這么難題，因為我們正在實際親和感的準則：人們會喜歡像他們自己的人。

　　到目前為止，我們已經藉由詢問他被某人深深吸引的經驗，而解開了史考特的吸引策略。在這么做的同時，我們不僅肯定了他的個人公式，而且，我們也因為表白出對他個人過去歷史的興趣，而增添了彼此親和感的機遇。你知道，這是很有趣的；我們不是被某個有趣的人(interesting)所吸引——以久遠的目光來看，毫不是如此。而是被表現出興趣的人(interested)所吸引。藉著使用策略，我們就會把自己放在表現出興趣的地位上，而且，如此一來，我們很天然地就增長了建立豐盛親和感的可能性。

　這時，史考特已經比擬輕易接收你，而且，對你所說的覺得興致了。在恰當的時刻，或者是當對話遲緩下來，你們彼此對望，感觸到一種開放、澄澈的心靈，這時，你微婉地說出包括有史考特的吸引策略（VlAlK。）的故事，他就會開端感到被吸引——被你所吸引。

　　第一組

　　“史考特，你知道嗎？從你對她的描寫中，我發現，你的初戀情人看起來(looks)真是一位很棒的女孩。你和她相遇的情景(scene)，一定很不堪設想。我可以想像出( picture)你注視(looking)著她，而且，告a(telling)你自己，你如許被她所吸引，意識你的人一定和你的主意一致(tune)。從你聲音的語調(tone)中，我仿佛可以很斷定( safe)地說( say)，你當時一定很高興(excited)，而且，深深著迷(charmed)。”

　　在你未完成這個策略之前，史考特就會改變了。他的觀點；疋會改變。他會從一種改變的觀點，經驗到你的存在。史考特被你所吸引的水平，將會大大促進，因為，你正服從了親和感的第一準則—人們喜歡像他們自己的人。你不知道嗎？嗯，你認為你像誰呢？你已經變成誰幻想中的吸引者呢？沒錯！你正像史考特，而且，你正和他處于吸引親和感的狀況中。你正讓他想起他被某人所深深吸引。名義上，他是在聽故事,NLP，但是，辜實上，他聽到的是他為你敞開的心靈的砰砰聲。這時，他不得不被你吸引，因為你正在把他的吸引策略回餞給他，不是嗎？你正在實踐他被吸引的需要。

　　故事的內容是偶發隨機的。我們真正所要做的，只是使用v-A-K。這個脈絡，然后，再增加一些內容。這個策略能夠一次又一次地反復，只有轉變內容就行了。固然如斯，我仍是必需忠告你，持續的重復會天然地增疾速度，而后，你可能忽然發明本人處于一種受到猜忌的情境中。所以，要細心留心你所得到的反映。為了要讓你更充足懂得，咱們再應用另一個“解開”的技巧，如此一來，你就會更清楚如何回播策略。

　　第二組

　　“從你的觀點( view)來看，似乎(looks)你很明白看見(see)什么使你被她所吸引。我也有相同的教訓。只要注目著(looking)相似的人，就會讓我含混憶起這件事( belts toring)。那天整個狀cl;;l(tone)都不一樣：心a-有個聲音，很高興地(warm)告訴我(tell)，這個人很特殊(special)，讓我有一種蝴蝶在胃中的緩和的感覺(feeling)。”這很簡略，不是嗎？

　　再一次，我們遵守V-A-K。的次序，先給史考特一個視覺性的表象方式，然后，是聽覺性的、最后，則是觸覺性的表象方法，與我們在第一組所做的一樣。重新解開策略，也就是第二個版本的內容，必定要與第一個不一樣。我們所要使用的是V-A-K。的脈絡，所以，要重新設計故事的內容。記住，在從新回播放對方的策略時，你要謹慣警惕，我不盼望你的處境愈來愈蹩腳！你們有些人，可能很好奇，如何在工作場所中應用策略。思，在辦公室中，可能不任何其余技術，像解開策略，以及重新回播策略一樣，那么存在壓服力及影響力！假如你停下來想一想，了解你上司對某個義務的策略，你做作就能跟她站在同一戰線上。事實上，“不在統一陣線”是導致我們無奈在辦公室極大地施展潛能的主因。

　　當我們知道別人對某個行動的策略時，如果他請求我們，我們不就可能完整地滿意他所要求的行為嗎？當然是如此。但是，如果我們不曉得他對知足的尺度，我們就很難做出能滿意他的行為。一個例子就是，多數時光我們確實做好了上司要我們做的——甚至得到他想要的結果——然而，卻還是無法取悅他，或者，讓他了解。這種情形很熟習嗎？想想當你確切做到他所要求的——甚至遠多于你所須要做的——甚至蘆生了你的上司愿望產生的成果——但是，你還是沒措施得到上司的稱許。更壞的是，有些和你一起工作的人，他做了你認為不主要的事件，但是，你的上司卻很愉快,第九類型基本特征回避沖突者！你還記切當時你的惱怒嗎？你當然有理由憤怒。你真的努力在做——只是不夠好。但是，重點就是在這里。你是在盡你的氣力。你的上司卻要你盡他的力氣。以他的策略進行，而不要以你的策略來做，這表現你就是以他所想要往返應他，而不需要透過你的腦筋去曲意逢迎他。這就像喬治，波恩(George Bruns)和葛萊西·艾倫(Gracie Allen)的節目一樣，當節目進行到最后，波恩就會說：“葛萊西，說晚安吧！”這時，葛萊西就會說：“晚安，葛萊西”。她就是正在做他所說的（回應他的策略）。如果她以自己的策略來進行，她應當向觀眾說晚安。

　　不管你是位主管、律師、秘書、中堅的治理干部、零售店老板或是業務員，甚至是位資深的副總裁，如果你能夠滿足你上司對你被賦予的工作的策略，你所得到的結果會更容易得到賞識。所以，去吧！問你的老板，你應該怎樣呈現工作，才干產生對她而書最好的結果。只要記住如何陳說問題，你就可以得到以感官為基本的謎底，例如，我們在稍早前所學習到的問題。所以，如果你的老極要你在下禮拜以前給他帳目，你就可以這樣問：

　　“約翰，你會經叫別人幫你預備帳目，而他所做的方式正好是你想要的嗎？”或者，“約翰，你會經有誰最會呈現帳目資料嗎？或許，有些人真的能夠很簡單地，把這些詳目處理得有快又有效力吧？”

　　然后，你就凝視他的眼睛解讀線索，凝聽他的處理文字，察看他表象方式的順序。信任我，他會逐實地告知你。有時候，你只要透過他的眼睛解讀線索，就可以知道全部策略。如果他看著左上方，然后再看右下方，然后是左下方，你就可以知道他的策略是V-K-A。所以，幫你的老板籌備帳目的第一步驟，就是要使帳目強烈視覺化。事實上,9號與8號的相似處，你可以透過長條圖、餅圖，或是色澤赫然的圖示，視覺性地把帳目呈現出來。這就可以滿足他對視覺部分的要求了——這是他策略的第一部份。這會使他的心里，發生對帳目的強烈感想，因而，也就到達了觸覺性的部門——他的策略的第二步驟。然后，你要以適當的口頭的方式說明材料，于此，也就滿足了聽覺性的要求——策略的最后一局部，如此一來，你就實現了他的對帳目標浮現策略。當你呈現帳目時，就把你上司整個映現出來了。事實上，當你運用他的策略時，也要映現他的坐姿，他的頭傾斜的樣子、以及他使用雙手的方式。但是，記住，不要模擬。當你在進行他的策略時，使用和他雷同的處置文字，以和他持續堅持親和關聯。如果你覺得你需要更多昀親和感，就再重新解開他的策略，把他的帳目出現策略再運用一次。

　　在下面一章中，你會學習到設心錨(anchoring)。透過設心錨，你就能夠使用你上司對以前某件事感情到愉快勝利的方式，然后，使他把這種高興成功的感到轉移到你身上。當你在回播他的策略、映現他、使用他的眼睛解讀線索，配合他的處理文字時，也開始設心錨，你想，你對帳目的呈現會怎么？你以為你的上司會覺得滿足嗎？嗯，我來問你：是誰的行為受到評判？當然是他自己的行為。你整個進程所做的，只是以你上司所愛好的方式去呈現帳目罷了,7號活躍型享樂主義者的注意力焦點，而且，你會發現你的上司有很大的滿足感。你可以把這種策略的技術運用到工作的任何一方面。不需要把它當成緊迫時才可以拿出來的神秘兵器。

　　如果你想要失掉加薪，就去找出你上司對加薪的策略，然后以此回應他數次。同時，使用設心錨的技術，讓他把你和從前運用這種策略時的愉快感觸聯想在一起。如果你要升遷，就突然地問上列，什么時候讓某人升遷的經驗。這會讓你得到他的升遷策略。然后，當你在映現他時，連續地運用這個策略，同時，使他設心錨，產生寬宏的感覺。這可以減少你數月的等候時間。如果你希望在公司的鎊售成就保持第一，就只要一直地解開客戶的購置第略，就可以絕不費勁地發明事跡了。

　　策略異常有效，由于你所做的，正是以對方自己的機密公式回應他們。你正在瀕臨他們的神經體系，得到他們某個行為的模式藍圖。不要忘卻，訊問他們對某件事情的策略。對人們來說，要謝絕自己的行為公式是很艱苦的事情。你能想到，有誰會經以你對某事情的標準行事嗎？也許，可能是在某個凌晨或夜晚，你的男做了你所想要的事情——甚至你沒有告訴他你想要這么做。或者，你的女兒讓你很以她為榮。當你的方案進行得無比順利——恰是你生機取得的狀態時，如何呢？這不是使你十分興奮嗎？這時，你不是會對涉入計劃的每個人獎賞嗎？當然是如此。但是，你知道為什么會這樣嗎？因為很偶爾、人不知鬼不覺地，涉入的人都恰好與你認為他們當時應該有的策略立場一致。如果，你也可以讓你老板對你的感覺，就像你對男朋友、或女朋友、小孩、或者友人，想給他們全世界的感覺一檬，這不是很好嗎？你可以，藉著策略你就可以做到。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.bianbian123.com/nlp/27416.html

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