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　　問：你仿佛倡導"學另外一個人永遠都不會勝利，成功是自己走自己的路"，能講講它的內涵嗎？

　　李：有的人說李中瑩我把自己交給你了，你改變我吧；李中瑩你的課程改變我吧；或是李中瑩你的NLP轉變我吧。這不會有用，因為沒有東西會改變你，就是可以改變，也是你自己用李中瑩說的話，用李中瑩教給你的NLP技巧，用李中瑩某些課程里的一些東西去自己改變自己。去模擬別人，就是要找一個榜樣東西來證明那個東西比我更高，同時證明我沒有辦法比他更高。走自己的路，你現在站在哪里，就從哪里開始一步步的走，想一想怎么樣明天會比今天要好一點，就是這么簡單，就有辦法明天會好一點，后天可以更好一點。

　　問：而不是跟別人去比？

　　李：有了跟別人比的動機，就是失敗的開端。咱們當初從小的教導就是跟別人比，曾經有一位家長問：我的孩子在班里是第19名，有沒有方法讓孩子到第一、二名呢。我說：沒有措施，然而你既然提出來了，我可以教你一個方式，就是：把他轉學到一家弱智兒童學校，那就保障他可以得到第一、二名。我的意思是：班里假如有40個兒童，哪一位家長不盼望本人的小孩得第一、第二呢？但第一或第二只有一個。

　　往往有很多家長會說：你不要輸給某某，你要比他更好等等。成果是什么呢？本來是可以做友人的，結果變成敵人，原來是很好的，很開心的關聯，現在有抵觸抵觸了。人生不是很多這種麻煩嗎？多少年前有組電視廣告說：你沒有辦法每次都博得別人，但是你總不可以輸給你自己。不可以輸給的自己就是昨天的自己，無論是30分或是80分，今天多一分，來日再多一分，這樣下去，我必定可以成功，一定可以好。

　　國內很多企業就是愛好跟別人比，這種現象很廣泛，這是一種很不健康的景象。當一個人須要跟別人比擬的時候，就是一定不要輸給他的時候，可是如果它不再增加，我超出了他以后我就會停下來。如果對方現在是86分，自己到了87分可能就停下來。然后突然之間市場開放了，外國的企業進來了，他們每一個都是上百分，就是這樣海內很多企業在一個晚上就"死掉"了。這就是與別人比不好的起因。

　　還有更不好的，這種現象在國內企業界也是常見的，就是不想自己提升，而去損壞對方。他有86分，我才85分怎么成？于是就找一幫人晚上去他工廠里搞破壞，這樣讓他突然之間跌至75分，我就比他強了。就是說在自己沒有提升的基礎上，把人家給壓下去，也可以說自己的"自信"是樹立在別人的失敗上的。這樣做當然很不好。因為這樣一下世界只會退步，不能提高了。獨一能解決這種現象的辦法就是：不要跟別人比。無論今天我是75分還是80分，只有明天我比今天多一分就行了。每年多一分，這樣一年以后我已經三百多分了。就是外國的公司來了，我跟他們比較也沒有問題。我可以以超越對手為短期目標，但是依然要一直的超越自己，這才是真正的人生之路。

　　"雙贏"還不夠，要"三贏"：你好、我好、世界好問：你所提倡的"三贏"：你好、我好、世界好很有創意，請談談它的內涵好嗎？

　　李：我們活在這個世界里面，是活著大大小小的系統里面。比如說我跟你談話，我是一個系統，這個桌子是一個系統，這個凳子也是一個系統。看我跟這個凳子的系統，我們的關系就是：我是這個凳子的主人，它是一張為我服務的凳子。如果我天天打它，踢它，沒有好好的尊重它，保持它的狀況的話，它本來可以讓我用一百次，結果在用第七十次的時候它的腿就斷了，我坐上去自己也就跌下來了，這個意思就是說當我沒有尊敬它的時候，它就沒有辦法尊重我，給我一百次的服務。相反如果我對它很好，給予好的頤養的話，興許它讓我坐上的次數不止一百次，甚至是一百二十，或二百次都不定。用這個觀點你就可以很容易明確：我如果要堅持做這個凳子的主人，我必定要尊重它，當我晉升它，我就可以更加多的去享受我做這個凳子的主人的那份感覺。

　　再看看我跟我的兒子的一個系統，在系統里我是父親，他是兒子。要領有父親這個身份我最低限度必然得有一個兒子或一個女兒，所以我這個身份的存在，是因為有另外一個人，就是說我的身份是因為對方的存在才可以存在。同樣的道理：我是一個好父親還是一個一般的父親，往往就決定于我怎么樣去提升我的兒女的存在的價值，就是說我把他們的價值提升得更好，我就是一個更好的父親。所以用這個方法就可以明白兩個系統里兩個關系的真義。兩個朋友的關系也是一樣，我越贊助你提升，而作為你的朋友（我）的價值也就越高了。所以，我覺得第一：每個人價值是可以在另一個人、事、物上浮現出來；第二：我們每個人與人之間的關系存在的意義是相互幫助對方提升。一個小系統活在大的系統里，我同時也可以存在于很多不同的系統里。所以，當我跟你談話，你是一個系統，我是一個系統，需要注意的是里面有沒有尊重，有沒有雙方的提升等。你我合并起來形成第三個系統，也要留神里面的平衡，還有我們這個系統對外面的系統有什么影響，也就是說這幾個系統上的考慮必須都要照顧到。這些就是"三贏"概念的基本。

　　說了這么多，其適用最簡單的話說就是：我好，你好，世界好。我否定我做父親的身份，我就沒有辦法做一個好的父親，并且沒有辦法幫助一個孩子提升，因而，我就沒有辦法發揮我做父親的價值，所以，先要"我好"，能力夠"你好".反之，我若不否定我自己，知道我有這個能力，可以幫助我兒女提升，越幫他們提升，我越是一個有價值的父親，我與兒女對世界的影響也會更好。

　　問：那在這之前，雙贏就是考慮到的是兩個人的因素，雙方的因素，也許雙贏可能會對社會，對第三個的環境發生一種不好的狀態。比如投資一個化工廠，你是投資方，我是接受方，而化工廠的傳染就會呈現一個環保問題。

　　李：試想一想,不要被看電視所催眠，一家公司的業務員跟顧客發展雙贏意義的時候，業務員說："快！放工了，只收50%的價格吧！"那個公司可以連續多久？就是這么簡單，任何情況雙贏是不行的，我們既然是活在這個世界里，就沒有辦法只顧雙贏，為了讓世界更好，就一定要三贏。三贏做成的狀態是怎么的呢？就是每個人不能只顧自己，要有公德心,九型人格之八號領袖型人的管理風格。比如水資源在減少，這就需要每個人都要有節儉用水的意識，并付之舉動。

　　問：你這個三贏的理論來自于什么地方？以前我沒有聽到過這個詞，就是說你學了什么以后才有這個頓悟的？

　　李：是我發展出來的。是在學了NLP之后。我在98、99年兩年里面我發展了許多的概念、實踐出來，隨著的兩年里我就把它們用于實際環境中,NLP，我感到有后果，能夠說明良多貨色，所以我就把它們寫下來了。

　　問：那這個三贏是否讓你自己內在的心態也變得更加協調，安詳？在不知道三贏之前，你可能也是雙贏，雙贏的時候可能會有一些……？

　　李：實在我也沒有詳細的想過這些問題，現在想起來，很多年以來，我也有一定的三贏的概念在里面。學了NLP以后更顯明，更明確。像以前我工作的時候，有些人要我做某些事情，如果不是三贏我一定不會去做。

　　問：你以前做生意失敗的原因是不是與這個也有關系，你想三贏，而有的人只是想著雙贏或者說是單贏？

　　李：我不會把事情說的那么巨大。我失敗的原因有自己的義務，另一方面是國內當時的政策不完美。當時我在香港做服裝生意。我接了訂單在國內出產，然后出口到美國。我付了錢給國內的企業，他給我一張出口配額證明，就是讓我可以出口一定數目的成衣去美國的通行證。可是我的衣服還沒有做好，美國就來新聞說：中國這方面的賠額已經用完了。那么我的那個證就沒用了，付了他們好幾十萬，空費了。后來我找到他們把情形說了，他們說：這樣啊！那明天我們看看怎么辦吧！也沒有許可抵償，什么都沒有。那是我自己開的公司，又沒什么錢，所以當時公司一下子就垮了。后來我就把屋子賣了還了銀行DAI款，就跑到菲律賓去闖了。

　　問：那時去菲律賓去闖的時候是多大年紀？

　　李：大略30多歲。

　　問：那你覺得你性情里是否有輕信的成分，因為你太老實。

　　李：更正確的說法也許是過火自負吧，看事情看得不明白，走得太快，往往看東西就很毛糙。看到了就做，做得也挺快，惋惜往往思考就不夠周全。所以有好的也有不好的處所。學完NLP后我有很大的收斂，但當然閱歷了這么多對我來說也很有利益的。

　　那時候的我也是很瀟灑，我完整不會看昨天。只看前面。看準了我就會去做。我不會讓昨天的任何不愉快的事件遺留在我的心里影響我。在菲律賓還有一件事，那時在菲律賓干了幾年，混得也算不錯了，其中有一家工廠，我也有三分之一的股份，可以算是開始安寧了。因為那時在菲律賓做生意的工廠是不容許本國人做股東的，所以我的三分之一的股份就是用其中一個股東的名字。有一天，他告知我說：你的股份沒有了。就這樣，什么都沒有了。

　　問：被詐騙了？

　　李：也可以這么說吧！

　　問：那你有沒有悲哀欲生？當時有不酗酒？

　　李：（笑）平凡會喝點酒，但不是很多，也不是因為那件事。

　　問：你怎么可能沒有適度悲傷呢？我覺得在世上99%的人都會悲傷的。

　　李：（笑）那我屬于那1%.問：這個太奇異了！（感慨）那你在沒有學NLP之前就明白這些？仍是這個是本性？

　　李：可以這么說吧！情理沒有清楚，但實際上就是這樣：接收！

　　明白的目標，令你知道改放棄什么問：現在國內的人壓力都很大，我想和你聊聊有關減壓的話題。

　　李：壓力的困擾重要來自于三個局限性的信念，這三個信念就是第一：應該如斯（就是事情理當如我所以為的那樣產生，李先生應該來而沒有來，所以我賭氣）；第二：托付心態（把自己的人生，成功快活托付給別人，然后埋怨別人對他不好）；第三：沒有辦法。

　　問：交付心態是最嚴峻的。

　　李：很重大，因為傳統就是這樣，民間俗語里有很多證實。好比說"嫁雞隨雞，嫁狗隨狗".所以人生的徘徊就是：把自己的人生拜托給別人了。那么自己就不必做什么了，有一天忽然發明要自己照顧自己的人生的時候，那就認為很辛苦了。本來人生無論什么事，都只不外是自己的一個進程，一個局部，一個片段，如果我的這個過程沒有目標，沒有自己照料自己的話，那當然就很辛勞了。

　　問：請談談第三點：沒有辦法。

　　李：沒有辦法屬于一種心態：習得無助（是美國一位心理學家研討出來的一個概念）。當一個人在一個環境里面，老是被別人否定，否定再否定，當否定的次數多了的時候，索性我就不再嘗試了。曾經有個試驗：把第一只老鼠放在籠子里，每當老鼠開始匍匐的時候，就電擊它，電擊的次數多了當前，老鼠就不再嘗試爬了，羅唆就蹲在那里。而后把這只老鼠放在水里，因為求生的本能，它會往上掙扎，當它把頭冒出水面的時候，就把它的頭給壓進水里，這樣往返壓它的話，到了一定的次數，它就廢棄掙扎，沉下去溺逝世了。而沒有給電擊的老鼠掙扎的次數比前者多幾倍。這就是"習得無助".無助的感覺是自己訓練出來的。比方說總是看見自己不夠好的東西，加以否認，太屢次的否定以后呢，自己就放棄了，由于感到再試也沒有用了。今天的社會環境，家庭教育，工作環境，到處都是這樣的人：常常得到否定，所以這些人就會很輕易的放棄，不會踴躍的去爭奪。

　　所以有一點十分的重要，就是：定一下自己的人生目標。怎么去定呢？最容易的辦法就是：三年后，我希望自己在什么樣的環境做什么樣的事過，什么樣的生活，身邊有什么人，我應該有什么樣的心態，什么樣的思維，什么樣的身材等等。定了三年后的目標前景，然后想想從現在到目標我該怎么走？想好后就開始走。很多人就是不愿從現在的站破點一步一步地走下去，那就是呆在什么地方就會一直呆在什么地方了，這也是"托付心態"：生機有一種力量能把他救出來。然后，他只有掃興！

　　真正的人生策劃就是三年后我怎么樣，當然也可以是五年后，也可以是一年后……定了這個目標以后你就知道在做的過程當中，什么事多做一點，什么事少做一點，什么情況該左轉，什么情況下該右轉，因為我知道我要去什么地方。

　　問：我記得在課堂上有一句話對我感想特殊深就是：一個人真正的目標特別明確，你真正感到很重要的時候，你可以放棄別人認為很重要但你卻可以放棄的東西。因為你現在更關注的是教育方面的練習，而不是企業方面的訓練。而學校這方面是賺不到太多錢的，所以說你寧肯下降自己的生活程度，放棄香港的生活內地陸來，是這樣的嗎？

　　李：是的。如果，你要真正完全控制這個意思的話，你要好好懂得NLP里面的"懂得層次".就像錢這個東西，如果生涯在"理解層次"的低層"環境"的人，很多人就會覺得最主要。而在NLP里面，信心,企業中的七號高管與員工，價值觀，人生身份跟體系才是高的、最重要的檔次，錢卻是最低層的。所以把目標定位在哪里如果弄錯了，人生便變的很辛苦。

　　如果你素來沒有學過NLP，可以問問自己：一年后的今天你想是怎么樣的生活，怎么樣的環境。比如你跟一個人的關系，你就問自己：你愿望一年后的今天跟他的關系是怎么樣的？你定了這個目標了，那你每天做的事是否對這個目標有輔助，有的話就多做一點，沒有就少做一點。我沒有目標的話，我基本就沒法說：我現在往這邊走三步路，到底是對還是錯，該走得快一點，還是慢一點。假如我想到那邊去，我這樣走是對的；但是如果我只想走到門口，那么這樣走就錯誤了。所以你首先必需要定一個目標才可以決議你做的事對與不對，有效果還是沒效果。

　　問：目的之前應當先是自我價值確實認吧？

　　李：對。確認要有一個過程。提升也是一個過程，無論是誰，他明天還要活下去呀！假如他首先要肯定自己，就是自我價值的確認的話，他就要想想現在活得是否成功、快樂？如果不是，就該斟酌檢查一下人生的謀劃了。

　　我的NLP書里面有一章叫做"人生十項".在人生中無論你做什么事情、想什么、意思總離不開這十項。這十項就是：精力，涵養，健康，常識，戀情，家庭，朋友，社會，事業，財產。

　　我有一個很簡單的技巧，我們知道人生不可能都是很完善的，假如滿份是一百分，我們把這些均勻一下，每一項是非常的話，我們可以找一張紙把這十項寫下來，然后逆項看。比如說愛情，細心想像一下，如果你感到很滿足的話，就打上九分（不要用別人的尺度，憑自己的感覺就行）；財富，個別罷了，五六分吧；學識，自己感覺還不錯，八分吧……這樣每一項都好好想想自己的感覺并打上分。現在十項已經都有了分數，挑出最低的兩到三項。再拿一張紙，把這三項寫下來，每一項再分為兩部分，第一部門是：七天之內可以做的事；另外一個部分是：三個月以內可以做的事。想到什么就寫什么。三個名目，每個項目有兩個部分就是六個部分了，一定要在每個部分里起碼寫上三條可以做的事，能幫助自己在該項提升的。寫完以后呢，挑出自己最想做，最覺得自己能做的，最樂意做的圈起來（每項都要有一些），然后就去做。比方說財富方面寫下投資股票，可是我什么都不懂，那其中一條可以做的就是：下個星期找個做股票的朋友談一談，了解一下股票的操作技巧。這樣的話，三個月以后，就可以再來一次"人生十項"策劃，每三個月一次，那么一年以后他全部人生的素質就會提升很多。

　　"人生十項"不是讓你覺得成功快樂的秘訣，不是施展你最棒的東西，而是保持十項的均衡。有事業沒有家庭，有財富沒有健康的人生很辛苦。同樣的，人生感覺不成功，不快樂，不是高的地方不夠高，而是低的地方太低了，應該把低的地方補一點，馬上自己人生的素質就會提升了。人天生功快樂的感覺一定不是某一兩項的高，而是保持一個平衡。

　　NLP里我們有很多定目標的技巧，定一個什么樣的目標才干說是對我好呢？比方說，成功學里很多人定的目標就是：賺錢，發財。錢本身是一個工具，可以幫助你得到很多東西，但工具太多了并不是好事，你不用打釘，就不需要錘子，你滿身掛滿了大大小小的錘子，哪里也去不了。今天很多人認為找到更多的錢（工具）就是一個目標，那自身就是錯的。就是說，假如在路上跑就是我的目標，那不斷的跑肯定是會很辛苦。很多人定的目標是發財，到死都辛苦的原因就在這里。你每時每刻都在想著賺錢，發財，那你占有那么多的錢干什么呢？完全沒有意義的。這里我舉的例子要證明的就是：目標要理解怎么去定。

　　好了，定下目標了，下一步呢？打個比喻。現在我們做這個課程，你有一個朋友說：我很想加入你們的這個課程，我也有你們的地址，你是否告訴我怎么走？你確定會立刻問他他現在在哪里。他說："我不曉得".那你永遠都沒有辦法教他怎么來到這里。所以我們要明白意識自我：就是我是什么樣的人？簡略的說就是：我是誰？我的價值觀，我的才能，我的需要，我的生存需要等等是什么？所以定了目標還要定我在哪里，才可以有定位，有了定位、有了目標才可以找出一條路。沿著這條路始終走下去，即便旁邊有些阻力和阻礙，我可用NLP的技能驅走那些阻力跟障礙。若沒有力氣，NLP就增加氣力……

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.bianbian123.com/nlp/25664.html

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