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在座你們希望擁更好的身體、健康、事業、更成功，結果是怎么產生的，是靠行動。

行動產生結果，要有更好的結果我們需要有更好的行動，不可以行動而結果沒有改變。

行動之前做一個決定，要有更好的行動之前需要做更好的決定，決定是由你的思維模式，你的思維模式就是你的價值觀和信念。

今天我們讓你了解價值觀，價值觀信念簡稱（觀念），一個人的命運好不好，就看他的觀念。覺得健康重要的舉手，覺得家庭重要的舉手，覺得事業重要的舉手。

現在讓你選擇，今天晚上陪太太還是見顧客，帶著太太去拜訪顧客，結果是顧客重要。意識是太太重要，行動是顧客重要。覺得朋友重不重要，朋友重要還是自己的成功重要。

假如今天只有一個獎杯，你會讓誰得，冠軍朋友得，獎杯自己拿回去，這就是價值觀的矛盾。

現在找一個人示范，是一個很不快樂的人，時常情緒低落，時常做錯事后悔。

“曾憲兵，一生對你最重要的是什么？”

“感覺沒有特別重要的。”

“假如有的話，哪幾種最重要，”

“這個問題我從來沒有考慮過。”

“你希望未來這樣過，五年還是十年還是今天晚上改變，假如你不回答我無法幫助你，你隨便回答我，我就隨便幫助你。”

“一個美好的家庭，非常賢惠的太太。”

“我看你眼睛向左看，你在回憶什么東西，眼睛轉的方向決定你在朝哪個區域回想，回想什么畫面”。

“一個漂亮、賢惠的畫面”。

“80％的人眼球向左看的話的是回想，向右看的是扯謊、在創造、在編東西。”

“事業、自我成長、健康。”

“再想想，假如多想一項給一百萬人民幣。要不要過幸�？鞓返纳�活是你決定的。”

“擁有好的人際關系。”

“憲兵，家庭帶給你什么感覺？”

“溫馨的感覺。”

“賢惠的太太帶給你什么感覺。”

“舒心。”

“擁有事業帶給你什么感覺”

“成就感”。

價值觀是個形容詞。瞄準你的價值觀，你要把它反過來做一個問句。我希望得到什么的感覺。舉例，一個人一生當中最重要的事情，比較化成形容詞，希望工作帶給你什么樣的感覺，你要的不是工作，而是感覺。

定義是什么？定義稱之為規則，你做哪些事情可以得到這樣的感覺。規則幾個重要關鍵，每個人都可以做到的，并且很容易做到，規則都是偶爾，只要做到一項就可以得到這種感覺。規則要自己可以掌控。

有個學員說我要的是一種被關心和關心的感覺。假如媽媽每天給我講五分鐘的話，我覺得她是關心我，假如有一天媽媽沒空沒給我講五分鐘的話，我就覺得他不關心我，其實這種感覺是自己決定。

我每天打五分鐘電話給媽媽，我會覺得被關心，這是由自己決定，是由自己掌控。價值觀要確認清楚。

計劃行動力

在座有沒有哪一個人覺得自己行動力很差，而且很想改變，而且是愿意我示范的請舉手。計劃行動力的五個思考問句：

第一個我為什么還沒有采取行動；

第二個不行動有什么好處；

第三個持續不行動長期會有什么壞處（最差狀況）；

第四個假如現在就行動長期會有什么好處；

第五個那我什么時候要行動，怎么改善。

行動有兩個原因，第一是追求快樂；第二個避免痛苦。參加課程的有兩種人，第一種是我追求快樂，我想更成功，更一種人是混不下去了，再不來上課我會很痛苦。

有沒有人很想成功但沒有行動？你想成功想追求快樂，因為你害怕拒絕，害怕失敗，逃避痛苦的影響力比快樂來得大。

在座絕對不會去走火的請舉手。你為什么不敢走？付一千萬你走不走？因為他覺得痛苦，所以不走。你為什么會覺得走火會痛？你走過嗎？沒有經驗，沒有走過你下定義客觀嗎？成功者是客觀的還是不客觀的，有時候是憑感覺的。

“你目前沒有達到你理想的境界？”

“還可以。”

“假如你今天走火成功你會有什么感覺？”

“我會興奮。”

“一生當中對你最重要的是什么？”

“愛、健康”

“你太太對你說，為證明你愛她，你必須走過去，你走不走？”

“不走。”

“愛的定義是什么？”

“一種感覺。”

“假如你走過去得到更多的人的愛，你走不走？”

“走。”

沒有賣不掉的產品，只有不會推銷的人。你必須依照他的價值讓他知道自己對還是不對，所以你沒有辦法影響他。

那你為什么沒有辦法影響你自己不斷的采取行動呢？因為你不清楚你自己的思維模式，有時候你有矛盾，你的價值觀不夠明確，這都是我們今天需要探討的問題。

曾經牙痛的人，你牙疼的時候你不會立刻看醫生，但當你腫起來的時候你會不會去看醫生？會。為什么牙齒疼的時候一開始你不會去看，因為你覺得花錢是一種痛苦，浪費時間也是一種，疼得不嚴重，因為不去之后會更疼，那你會選擇比較少的疼，每個人的行動先給他動力。

榮華為什么不減肥，因為減肥是一種痛苦，假如一個人我們要讓他行動的話，你覺得行動必須等于快樂還是痛苦？行動等于快樂，不行動要等于痛苦。

改變你的思維方法，改變你的神經面，想要的事情，行動等于快樂，不行動等于痛苦，假如你沒有改變的話，實際上只有一個原因，是不夠痛苦。

今天你的收入不夠高，是因為你還不夠痛苦。等會我會給你們作試驗，其實絕對沒有你想像的那么痛苦，假如一個人痛苦到極點的時候，所謂的逼他到臨界點，這個人就有立刻100％的意愿立刻改變。

比如說榮華你雖然有點胖，但這樣也蠻可愛的，老婆不會要你擦皮鞋。一個人的行動為了追求快樂，第二是為痛苦，行動等于快樂，不行動等于痛苦。

示范一下：張偉，列出你所要克服的事情。

“行動力。”“成立公司。”“也就是拖延時間。”“我想整理，但沒有整理。”“拜訪客戶，一天100個。”

你全力以赴的程度就決定你未來會得到什么樣的結果，這里少一點那里就會少一點，這里多一點那里就會多一點。棒就是每一件事情都多一點點，現在200人上課只有6個人會成功。每一次都要全力以赴，不是偶爾一次。我上來演講沒有思考的機會，我每一次都需要全力以赴。

請思考。為什么你沒有全力以赴？行動會就什么好處？尷尬，不做可能會快樂。不行動會有什么壞處？要先知道有什么痛苦，要先給痛苦，再給快樂，這是意愿的改變。不夠痛苦，所以沒有改變。快樂的程度不夠，退縮。

最重要的是什么？

成就感。

失敗者沒有成就感。26歲時到56歲都不會改變。最害怕什么感覺？最不喜歡什么事情發生？

失敗。

你已經明確知道不改變會成為一個什么樣的人。現在就行動，以后就會有什么樣的行動？我就不是現在的我，我會得到我想要的，尊重和認可，我的價值、榮譽、親情、愛情、能為我家人和愛人做很多事情。

我能實現我的目標。十年以后1個億，65歲的時候100個億，100個億的時候你對自己的評價，為社會做一些事情，一生的動力最重要的事情。成就感，至少在金錢的領域會有成就感。

如果不改變，長期會痛苦。為什么會拖延，長期的痛苦對他改變的意愿。教你怎么加強意愿，先給自己痛苦，思考長期性的。人的思維模式有三種方式。一種是人思考過去；一是人的腦袋會想過去，同時人的腦袋會想未來；我要讓他過去很痛苦，現在抽煙痛苦，不改變未來會更痛苦。

一生當中對你最重要的是什么？

我女兒。

那你會不會為你女兒戒煙。

他說會。我用價值觀來影響他自己。徹底永久性的改變，把過去、現在、未來連成痛苦，不改變會有什么后果，改變之后現在有什么快樂，持續下去未來會有什么快樂，這個時候你的改變是立刻的，任何人都可以在任何時間立刻作任何的改變，改變是立刻的。之所以可以立刻改變，你把自己逼到零界點。

不改變會有什么壞處，我曾經有一個學員，我說你在拖延什么事情，他說一個禮拜沒洗澡。哇塞，我問他為什么還沒有行動，因為太累了，懶惰。我說不行動有什么好處，可以多打瞌睡，多睡覺。

我說持續不行動長期會有什么壞處，哇，最差狀況。身體，他立刻就洗。你怎么激勵你的業務員，他會立即問你，老板我沒有行動，你問他為什么不行動，長期不行動會有什么壞處……那你什么時候行動。

關鍵是痛苦必須很明確，快樂必須很明確，一般人使用這個方法假如沒有效，都是請問你改變之后會有什么好處，改變會快樂。長期呢？非�？鞓�。那你什么時候行動，但我現在還不想動。

是因為他的意識上想改變，但他的潛意識感受不到改變的快樂以及不改變的痛苦，他沒有辦法立即做轉變，聽懂了請舉手！

示范：行動力欠缺。

黃劍波，有哪一件事情是你立刻需要去改變的？

我想帶領我的團隊做得非常成功，我現在沒有這樣做。

非常成功的定義。

卓越，最棒的。

問題不明確，如何做會做得更好。

每天輔導一小時，因為我現在沒有去輔導，我要很具體的事情，寄卡片感謝顧客，我現在沒有做。

沒有去做的哪一件事情，很具體的。最嚴重的一件事情，請你立刻告訴我。

我不能夠做我想要做的事情。

你想什么事情是你現在沒有去做的。你目前在你單位很成功，我問你你都不知道回答。你也許會說我這么精神為什么答不出來。如：你要給家人寫信，可你沒有寫？沒有時間，工作太忙。不行動有什么好處。你的肢體語言的慣性沒有改變。多想要改變，意愿的問題。依你目前的習慣會不會成功？

不會。

你打算多久以后改變。你對麥克風大聲的說我一定要改變，叫20遍。

為什么還沒有寫信？不寫信會有什么好處？

我可以花些時間做其它的事情。

家人的情況重不重要？

非常重要。寫的話有好處還是壞處。

好處。

是好處多還是壞處多。快樂的感覺越來越多。一生當中最重要的是成就和快樂，你需不需要寫，一輩子寫。

你的肢體動作告訴我你不想改變。你有所保留，你緊握拳頭。你不改變對你有什么壞處，改變不改變是你自己的決定。讓他自己影響他自己，必須愿意停下來，不可能改變一個沒有意愿的人，即使改了也不重要。

因為他有沒有改變，看他的臉、呼吸、肢體動作應該是一致的。你的嘴巴說是，可是你的頭不一致，你的臉不一致，你的表情笑起來很勉強�？此�的神經就知道，你的情緒是垂頭喪氣。

以前有個催眠師叫愛立克遜，有一次一個人想戒煙，他對愛立克遜說我想在五分鐘內戒掉煙，有沒有可能。

愛立克遜就把戒煙那個行為當成S行為，想到蕃茄、白菜開一輛卡車，向東南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，結合在一起，同時過著幸�？鞓访罎M的人生，愛立克遜說你不需要你回去吧。

后來這個人回去以后拿著煙不想抽，看都不想看。

會不會有這種可能，蕃茄白菜會有這種可能嗎？

你第一次是什么時候？第一次改變是什么時候？

忘記以前曾經應該記得忘記的事情，記得以前曾經應該忘記。

白菜好吃還是蕃茄，改變一個人就是打斷他的慣性，學習最好的時候就是當他自己不知道自己在學習的時候。

我感覺持續不寫信會痛苦，這是一種感覺，自己想像一些畫面，反正不改也不會死，繼續不寫也不會死。每一個人的頭腦像CD道一樣有軌道一樣聯想起來。

要改變還是不要改變。一定要。一定要的結果，什么原因阻止你改變。不是很重要，五個項目，這項目不是他最想要改變的項目，你最想改變的是哪一項，最重要的事情改變的意愿一定比較強烈。

 

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